Pierre Heusschen

Příručka je plná zkušeností a konkrétních příkladů jak v daných situacích postupovat. Skládá se ze čtyř částí. První část se zamýšlí nad rolí nákupce, který je v současné době dokonce více na marketingové než na obchodní pozici, dále se věnuje p řípravě plánu nákupu a zásadám vyjednávání. Druhá část vysvětluje jak určit vlastní potřeby, analyzovat trh, stanovit co nejpřesněji tržní cenu, jak vyhodnotit dodavatele a připravit styl, ve kterém by mělo jednání probíhat. Třetí část je klíčovo u, protože rentgenuje průběh vlastního vyjednávání osnovu a vedení rozhovoru, řešení nečekaných problémů, argumentaci, zvládání námitek nebo reakce na odpor. Obsahuje taktéž typickou případovou studii. Čtvrtá část shrnuje zásady, které je vhodné dodržovat při trvalém obchodním vztahu, a nabízí osm klíčových principů dobrého nákupce. Publikace Jak nakupovat se ziskem je vhodná nejen pro ty, kteří nakupují, ale i pro každého manažera nebo obchodníka. Vybaví vás totiž jak metodikou, tak znalo stmi užitečnými pro denní obchodní praxi.