- Počet strán: 178
- Väzba: mäkká, brožovaná
- EAN: 9788072262533
- Jazyk: český
- ISBN: 80-7226-253-X
- Dátum vydania: 4. júna 2005
- Vydavateľstvo : Computer Press
Jak nakupovat se ziskem
Pierre Heusschen, Roger Perroti
Příručka je plná zkušeností a konkrétních příkladů jak v daných situacích postupovat.
Skládá se ze čtyř částí.
První část se zamýšlí nad rolí nákupce, který je v současné době dokonce více na marketingové než na obchodní pozici, dále se věnuje p
řípravě plánu nákupu a zásadám vyjednávání.
Druhá část vysvětluje jak určit vlastní potřeby, analyzovat trh, stanovit co nejpřesněji tržní cenu, jak vyhodnotit dodavatele a připravit styl, ve kterém by mělo jednání probíhat.
Třetí část je klíčovo
u, protože rentgenuje průběh vlastního vyjednávání osnovu a vedení rozhovoru, řešení nečekaných problémů, argumentaci, zvládání námitek nebo reakce na odpor. Obsahuje taktéž typickou případovou studii.
Čtvrtá část shrnuje zásady, které je vhodné
dodržovat při trvalém obchodním vztahu, a nabízí osm klíčových principů dobrého nákupce.
Publikace Jak nakupovat se ziskem je vhodná nejen pro ty, kteří nakupují, ale i pro každého manažera nebo obchodníka. Vybaví vás totiž jak metodikou, tak znalo
stmi užitečnými pro denní obchodní praxi.
Skládá se ze čtyř částí.
První část se zamýšlí nad rolí nákupce, který je v současné době dokonce více na marketingové než na obchodní pozici, dále se věnuje p
řípravě plánu nákupu a zásadám vyjednávání.
Druhá část vysvětluje jak určit vlastní potřeby, analyzovat trh, stanovit co nejpřesněji tržní cenu, jak vyhodnotit dodavatele a připravit styl, ve kterém by mělo jednání probíhat.
Třetí část je klíčovo
u, protože rentgenuje průběh vlastního vyjednávání osnovu a vedení rozhovoru, řešení nečekaných problémů, argumentaci, zvládání námitek nebo reakce na odpor. Obsahuje taktéž typickou případovou studii.
Čtvrtá část shrnuje zásady, které je vhodné
dodržovat při trvalém obchodním vztahu, a nabízí osm klíčových principů dobrého nákupce.
Publikace Jak nakupovat se ziskem je vhodná nejen pro ty, kteří nakupují, ale i pro každého manažera nebo obchodníka. Vybaví vás totiž jak metodikou, tak znalo
stmi užitečnými pro denní obchodní praxi.
- Počet strán: 178
- Väzba: mäkká, brožovaná
- EAN: 9788072262533
- Jazyk: český
- ISBN: 80-7226-253-X
- Dátum vydania: 4. júna 2005
- Vydavateľstvo : Computer Press
Příručka je plná zkušeností a konkrétních příkladů jak v daných situacích postupovat.
Skládá se ze čtyř částí.
První část se zamýšlí nad rolí nákupce, který je v současné době dokonce více na marketingové než na obchodní pozici, dále se věnuje p
řípravě plánu nákupu a zásadám vyjednávání.
Druhá část vysvětluje jak určit vlastní potřeby, analyzovat trh, stanovit co nejpřesněji tržní cenu, jak vyhodnotit dodavatele a připravit styl, ve kterém by mělo jednání probíhat.
Třetí část je klíčovo
u, protože rentgenuje průběh vlastního vyjednávání osnovu a vedení rozhovoru, řešení nečekaných problémů, argumentaci, zvládání námitek nebo reakce na odpor. Obsahuje taktéž typickou případovou studii.
Čtvrtá část shrnuje zásady, které je vhodné
dodržovat při trvalém obchodním vztahu, a nabízí osm klíčových principů dobrého nákupce.
Publikace Jak nakupovat se ziskem je vhodná nejen pro ty, kteří nakupují, ale i pro každého manažera nebo obchodníka. Vybaví vás totiž jak metodikou, tak znalo
stmi užitečnými pro denní obchodní praxi.
205 139 kníh na sklade ihneď k odoslaniu
Poštovné zadarmo pre nákupy od 20€
Rezervácie v 61 kníhkupectvách