! Doprava ZADARMO už od 20 € !
  • Počet strán: 178
  • Väzba: mäkká, brožovaná
  • EAN: 9788072262533
  • Jazyk: český
  • ISBN: 80-7226-253-X

Jak nakupovat se ziskem

Pierre Heusschen, Roger Perroti

Příručka je plná zkušeností a konkrétních příkladů jak v daných situacích postupovat.
Skládá se ze čtyř částí.
První část se zamýšlí nad rolí nákupce, který je v současné době dokonce více na marketingové než na obchodní pozici, dále se věnuje p
řípravě plánu nákupu a zásadám vyjednávání.
Druhá část vysvětluje jak určit vlastní potřeby, analyzovat trh, stanovit co nejpřesněji tržní cenu, jak vyhodnotit dodavatele a připravit styl, ve kterém by mělo jednání probíhat.
Třetí část je klíčovo
u, protože rentgenuje průběh vlastního vyjednávání osnovu a vedení rozhovoru, řešení nečekaných problémů, argumentaci, zvládání námitek nebo reakce na odpor. Obsahuje taktéž typickou případovou studii.
Čtvrtá část shrnuje zásady, které je vhodné
dodržovat při trvalém obchodním vztahu, a nabízí osm klíčových principů dobrého nákupce.
Publikace Jak nakupovat se ziskem je vhodná nejen pro ty, kteří nakupují, ale i pro každého manažera nebo obchodníka. Vybaví vás totiž jak metodikou, tak znalo
stmi užitečnými pro denní obchodní praxi.
  • Počet strán: 178
  • Väzba: mäkká, brožovaná
  • EAN: 9788072262533
  • Jazyk: český
  • ISBN: 80-7226-253-X

Příručka je plná zkušeností a konkrétních příkladů jak v daných situacích postupovat.
Skládá se ze čtyř částí.
První část se zamýšlí nad rolí nákupce, který je v současné době dokonce více na marketingové než na obchodní pozici, dále se věnuje p
řípravě plánu nákupu a zásadám vyjednávání.
Druhá část vysvětluje jak určit vlastní potřeby, analyzovat trh, stanovit co nejpřesněji tržní cenu, jak vyhodnotit dodavatele a připravit styl, ve kterém by mělo jednání probíhat.
Třetí část je klíčovo
u, protože rentgenuje průběh vlastního vyjednávání osnovu a vedení rozhovoru, řešení nečekaných problémů, argumentaci, zvládání námitek nebo reakce na odpor. Obsahuje taktéž typickou případovou studii.
Čtvrtá část shrnuje zásady, které je vhodné
dodržovat při trvalém obchodním vztahu, a nabízí osm klíčových principů dobrého nákupce.
Publikace Jak nakupovat se ziskem je vhodná nejen pro ty, kteří nakupují, ale i pro každého manažera nebo obchodníka. Vybaví vás totiž jak metodikou, tak znalo
stmi užitečnými pro denní obchodní praxi.

menej

book

205 139 kníh na sklade ihneď k odoslaniu

wallet

Poštovné zadarmo pre nákupy od 20€

store

Rezervácie v 61 kníhkupectvách


Hodnotenia (0)

0

Odporúčania