Zoe Chance

Vliv nefunguje tak, jak si myslíte, protože nemyslíte tak, jak myslíte. Překonejte běžné mylné představy - jako je například myšlenka, že když si řeknete o víc, lidé vás nebudou mít rádi - a pochopte, proč vaše vyjednávací strategie pravděpodobně snižují váš vliv. Objevte jednu věc, která ovlivňuje chování více než cokoli jiného. Naučte se pěstovat charisma a vyjednávat pohodlně a kreativně.

Vliv nefunguje tak, jak si myslíte, protože nemyslíte tak, jak myslíte. Překonejte běžné mylné představy - jako je například myšlenka, že když si řeknete o víc, lidé vás nebudou mít rádi - a pochopte, proč vaše vyjednávací strategie pravděpodobně snižují váš vliv. Objevte jednu věc, která ovlivňuje chování více než cokoli jiného. Naučte se pěstovat charisma a vyjednávat pohodlně a kreativně.

Dynamic Yale professor rewrites the rules of persuasion in this breakthrough pop psych book - think Dale Carnegie for do-gooders or Quiet meets Robert Cialdini 's Influence Get what you want without compromising who you are- the new rules of persuasion to influence others for good We're all nice. In fact, we're told we're too nice and we have to change to succeed- 'Play the game!'; 'Beat them down!'; 'Toughen up!'. Do we have to choose between betraying our own values and being left behind without a voice? Absolutely not. We can naturally be persuasive and successful every day without making enemies of ourselves or other people. Influence is a science and renowned Yale professor Zoe Chance will help you master it in this fascinating book. Drawing on the latest behavioural research, entertaining real-life stories and the skills she teaches on her sell-out Yale University MBA course, Zoe Chance unpacks what influence is and how we are persuaded before setting out a series of powerful skills you can adopt to master the art of persuasion and influence. Her techniques include the Magic Question, Powerful Listening, the What Would It Take Question and Building Support. She also looks at how to use influence for maximum positive impact in the world - and how to defend yourself against the 'dark arts' of persuasion by other less scrupulous individuals or institutions. Bold, entertaining and efficacious, this indispensable book is a call to action for all the nice people in the world wanting to practice influence without resorting to manipulation, bullying or corruption to create a brighter more positive future.

Lépj túl azon a tévhiten, hogy ha erősebben képviseled az érdekeidet, kevésbé fognak kedvelni, és értsd meg, hogy a megszokott tárgyalási stratégiáid miért gyengítik a befolyásoló erődet! Fedezd fel az egyetlen kérdést, a bűvös kérdést, ami minden másnál jobban befolyásolja a másik ember viselkedését! Sajátítsd el, hogyan lehet fejleszteni a karizmát, a magabiztos és kreatív tárgyalótechnikát, és hogyan lehet időben felismerni, ha manipulálnak! Dr. Zoe Chance kötete szórakoztató történetekben és példákban bővelkedő, olvasmányos stílusban megírt, úttörő kutatómunka, amely elmagyarázza a meggyőzés tudományának legújabb szabályait. Hasznos tanácsait követve meggyőzőbben kommunikálhatunk nemcsak kollégáinkkal és üzleti partnereinkkel, de a barátainkkal és a családtagjainkkal is. Nagy kiváltság, ha sikerül olyanná válnunk, akinek az emberek szívesen mondanak igent. (...) Ha valaki nagyobb befolyásra tesz szert, egyéb érezhető jutalmakkal is jár - azok az orvosok, akik jobban kommunikálnak, sokkal ritkábban szembesülnek műhibaperekkel, függetlenül attól, hogy milyen eredményt érnek el a pácienseikkel, és azokat a vezetőket, akik kommunikációs képzésben részesültek, jobb vezetőnek értékelik. Ebből a kötetből kiderül, hogy azok az emberek, akik képesek átállni a tranzakcionális, "nyerni-vagy-veszíteni" típusú befolyásolásról a személyes, kölcsönös befolyásolásra, számos érzékelhető előnyre tesznek szert, például jobb barátokká válnak, olyan tanácsadóvá, akiben mások megbíznak, és elkötelezettebb partnerré és szülővé. Újra fellobbanhat bennünk az a gyermeki szikra, amely annak idején megengedte, hogy úgy álmodozzunk, úgy osszunk tanácsokat, kérdezzünk, tárgyaljunk és tartsunk ki a véleményünk mellett, hogy közben nem kérdőjelezzük meg önmagunkat. Láthatjuk, hogyan ragyognak fel az arcok, amikor megosztjuk a többiekkel egy-egy jó ötletünket, vagy épp valami őrültséggel hozakodunk elő, ami akár működőképes lehet; olyan üzleteket üthetünk nyélbe, amilyenekről még csak álmodni sem mertünk volna; élvezhetjük azt a nyugalmat és szabadságot, amit a siker hoz magával; és megkönnyebbülten felsóhajthatunk, miután húzódozó főnökünk, alkalmazottunk, gyerekünk, szülőnk, partnerünk vagy barátunk ránk mosolyog, és így szól, "Jól van, csináljuk meg!"