Dan Ariely

Renomovaný sociológ, profesor a autor bestsellerov Dan Ariely prináša svoju doteraz najnaliehavejšiu knihu – strhujúci pohľad na ľudský rozmer krízy dezinformácií –, v ktorej skúma, prečo si inak racionálni ľudia osvojujú hlboko iracionálne presvedčenia. Dezinformácie nás denne zasahujú od sociálnych sietí po najbližšie vzťahy a riešenia často skresľuje straníckosť a subjektívne „pravdy“. V knihe Prečo sa mýlime Ariely tvrdí, že pochopiť príťažlivosť dezinformácií znamená pochopiť psychologickú a sociálnu cestu k mylnému presvedčeniu: k nedôvere voči všeobecne prijímaným faktom, k „alternatívnym pravdám“ a napokon ku konšpiráciám. Dezinformácie oslovujú vrodené sklony naprieč celým politickým spektrom. Na základe rokov výskumu aj osobnej skúsenosti autor analyzuje emocionálne, kognitívne, osobnostné a sociálne faktory, ktoré ženú ľudí dolu pomyselným lievikom mylných presvedčení, a ukazuje, že za určitých okolností sa to môže stať komukoľvek. Autor však ponúka aj nádej. Hoci umelá inteligencia dokáže vo veľkom generovať presvedčivé klamstvá, poznanie síl, ktoré živia mylné presvedčenia, zvyšuje odolnosť jednotlivcov i spoločnosti. Boj s nimi si žiada stratégiu založenú skôr na empatii než na konflikte. Keď pochopíme, že ide predovšetkým o ľudský problém, môžeme sa stať súčasťou riešenia.

Renomovaný sociológ, profesor a autor bestsellerov Dan Ariely prináša svoju doteraz najnaliehavejšiu knihu – strhujúci pohľad na ľudský rozmer krízy dezinformácií –, v ktorej skúma, prečo si inak racionálni ľudia osvojujú hlboko iracionálne presvedčenia. Dezinformácie nás denne zasahujú od sociálnych sietí po najbližšie vzťahy a riešenia často skresľuje straníckosť a subjektívne „pravdy“. V knihe Prečo sa mýlime Ariely tvrdí, že pochopiť príťažlivosť dezinformácií znamená pochopiť psychologickú a sociálnu cestu k mylnému presvedčeniu: k nedôvere voči všeobecne prijímaným faktom, k „alternatívnym pravdám“ a napokon ku konšpiráciám. Dezinformácie oslovujú vrodené sklony naprieč celým politickým spektrom. Na základe rokov výskumu aj osobnej skúsenosti autor analyzuje emocionálne, kognitívne, osobnostné a sociálne faktory, ktoré ženú ľudí dolu pomyselným lievikom mylných presvedčení, a ukazuje, že za určitých okolností sa to môže stať komukoľvek. Autor však ponúka aj nádej. Hoci umelá inteligencia dokáže vo veľkom generovať presvedčivé klamstvá, poznanie síl, ktoré živia mylné presvedčenia, zvyšuje odolnosť jednotlivcov i spoločnosti. Boj s nimi si žiada stratégiu založenú skôr na empatii než na konflikte. Keď pochopíme, že ide predovšetkým o ľudský problém, môžeme sa stať súčasťou riešenia.

Co lidi vede k tomu, aby uvěřili dezinformacím a konspiračním teoriím?Dezinformace nás ovlivňují každý den, jak v osobní rovině, tak i na společenské úrovni – od světa sociálních sítí po politické debaty, od běžných rozhovorů v supermarketech až po osobní vztahy v rodině. Přestože si uvědomujeme některá nebezpečí, která dezinformace představují, velikost tohoto problému je mnohem větší. Přední sociální vědec Dan Ariely ve své knize Nesmyslnost tvrdí, že pokud chceme pochopit podstatu iracionální přitažlivosti nepravdivých informací, musíme nejprve porozumět problému. Ukazuje se, že dezinformace působí na něco, co je nám všem vrozené – ať už politicky stojíme na pravém nebo levém křídle –, a jedině když tomuto psychologickému jevu porozumíme, můžeme začít bojovat proti jeho dopadům. Kniha Nesmyslnost, která je založena nejen na autorově dlouholetém studiu, ale i na Arielyho osobní zkušenosti, kdy byl sám terčem dezinformací, nám otevírá oči a komplexně analyzuje psychologické faktory způsobující, že jinak racionální lidé přijímají hluboce iracionální přesvědčení.

Co lidi vede k tomu, aby uvěřili dezinformacím a konspiračním teoriím? Dezinformace nás ovlivňují každý den, jak v osobní rovině, tak i na společenské úrovni – od světa sociálních sítí po politické debaty, od běžných rozhovorů v supermarketech až po osobní vztahy v rodině. Přestože si uvědomujeme některá nebezpečí, která dezinformace představují, velikost tohoto problému je mnohem větší. Přední sociální vědec Dan Ariely ve své knize Nesmyslnost tvrdí, že pokud chceme pochopit podstatu iracionální přitažlivosti nepravdivých informací, musíme nejprve porozumět problému. Ukazuje se, že dezinformace působí na něco, co je nám všem vrozené – ať už politicky stojíme na pravém nebo levém křídle –, a jedině když tomuto psychologickému jevu porozumíme, můžeme začít bojovat proti jeho dopadům. Kniha Nesmyslnost, která je založena nejen na autorově dlouholetém studiu, ale i na Arielyho osobní zkušenosti, kdy byl sám terčem dezinformací, nám otevírá oči a komplexně analyzuje psychologické faktory způsobující, že jinak racionální lidé přijímají hluboce iracionální přesvědčení.

Prečo prerobíte, ak sa skúsite hrať na realitného agenta? Čo stojí za silami, vďaka ktorým naletíme na sezónne zľavy a prečo sme ochotní cestovať hodinu, aby sme ušetrili pár eur? Prečo pri platení často cítime až fyzickú bolesť? To je niekoľko z mnohých otázok, ktoré si kladú autori knihy o ľuďoch, peniazoch a iracionalite, ktorá tomuto svetu vládne. K napísaniu svojej najnovšej knihy prizval svetoznámy behaviorálny ekonóm Dan Ariely komika a spisovateľa Jeffa Kreislera, výsledkom čoho je vtipná a poučná kniha o tom, čo robíme zle a prečo sme v tom takí tvrdohlaví. Kniha sa nevenuje iba míňaniu peňazí – rovnaké sily, ktoré vytvárajú našu finančnú realitu, ovplyvňujú aj iné dôležité veci v našich životoch: ako trávime svoj voľný čas, vnímame svoju prácu či milostný život.

Dan Ariely vo svojej prelomovej knihe Aké drahé je zadarmo odhalil viaceré predsudky, ktoré nás vedú k nerozumným rozhodnutiam. Teraz v novej knihe odhaľuje prekvapivé negatívne a pozitívne účinky, ktoré môže mať iracionalita na náš život. Okrem iného sa zaoberá aj týmito otázkami: -Prečo môžu vysoké odmeny znížiť produktivitu šéfov? -Prečo máme tak radi nábytok, ktorý si zostavíme sami? -Ako nám môžu zmätočné pokyny v skutočnosti pomôcť? -Prečo je pre nás pomsta taká dôležitá? -Prečo je taký veľký rozdiel medzi tým, čo si myslíme, že nás urobí šťastnými, a tým, čo nás naozaj robí šťastnými? Ariely využíva údaje z vlastných originálnych a zábavných experimentov, aby vyvodil strhujúce závery. Vysvetľuje, ako prelomiť negatívne vzorce myslenia a správania a robiť lepšie rozhodnutia, od konfliktov v práci cez milostné vzplanutia až po hľadanie zmyslu života.

Hoci sa radi považujeme za vzor ľudskej poctivosti, nie je to pravda. Podvádza sa na najvyšších miestach aj na Wall Street, v škole aj v práci. Odborník na ľudskú iracionalitu sa vo svojej knihe zameral na to, ako a prečo klameme – nielen ostatných, ale aj sami seba. Odpovedá na mnohé otázky: - Nakoľko naše podvody ovplyvňuje šanca, že nás pri tom chytia? - Čo oslabuje našu vôľu, keď sa pokúšame schudnúť? - Ako firmy podporujú nečestnosť? - Robí nás spolupráca s inými ľuďmi poctivejšími alebo naopak? - Dokáže náboženstvo urobiť ľudí lepšími? Autor opisuje, ako sa neetické správanie prejavuje v osobnom aj pracovnom živote a politike, a ako nás všetkých ovplyvňuje, hoci sa sami neraz považujeme za mimoriadne morálnych. V neposlednom rade však Ariely rozpoznáva aj to, vďaka čomu sa správame poctivo a ako by sme tento prístup mohli rozšíriť v každodennom živote. Pádne zistenia z jeho osobného života aj z laboratórnych experimentov zmenia to, ako sa pozeráte na seba, svoje činy aj na ostatných ľudí.

Hoci sa radi považujeme za vzor ľudskej poctivosti, nie je to pravda. Podvádza sa na najvyšších miestach aj na Wall Street, v škole aj v práci. Odborník na ľudskú iracionalitu sa vo svojej knihe zameral na to, ako a prečo klameme - nielen ostatných, ale aj sami seba. Odpovedá na mnohé otázky: - Nakoľko naše podvody ovplyvňuje šanca, že nás pri tom chytia? - Čo oslabuje našu vôľu, keď sa pokúšame schudnúť? - Ako firmy podporujú nečestnosť? - Robí nás spolupráca s inými ľuďmi poctivejšími alebo naopak? - Dokáže náboženstvo urobiť ľudí lepšími? Autor opisuje, ako sa neetické správanie prejavuje v osobnom aj pracovnom živote a politike, a ako nás všetkých ovplyvňuje, hoci sa sami neraz považujeme za mimoriadne morálnych. V neposlednom rade však Ariely rozpoznáva aj to, vďaka čomu sa správame poctivo a ako by sme tento prístup mohli rozšíriť v každodennom živote. Pádne zistenia z jeho osobného života aj z laboratórnych experimentov zmenia to, ako sa pozeráte na seba, svoje činy aj na ostatných ľudí.

Dan Ariely vo svojej prelomovej knihe Aké drahé je zadarmo odhalil viaceré predsudky, ktoré nás vedú k nerozumným rozhodnutiam. Teraz v novej knihe odhaľuje prekvapivé negatívne a pozitívne účinky, ktoré môže mať iracionalita na náš život. Okrem iného sa zaoberá aj týmito otázkami: - Prečo môžu vysoké odmeny znížiť produktivitu šéfov? - Prečo máme tak radi nábytok, ktorý si zostavíme sami? - Ako nám môžu zmätočné pokyny v skutočnosti pomôcť? - Prečo je pre nás pomsta taká dôležitá? - Prečo je taký veľký rozdiel medzi tým, čo si myslíme, že nás urobí šťastnými, a tým, čo nás naozaj robí šťastnými? Ariely využíva údaje z vlastných originálnych a zábavných experimentov, aby vyvodil strhujúce závery. Vysvetľuje, ako prelomiť negatívne vzorce myslenia a správania a robiť lepšie rozhodnutia, od konfliktov v práci cez milostné vzplanutia až po hľadanie zmyslu života.

Zvykli sme si na predraženú kávu aj na predstavu o človeku ako racionálnej bytosti. Máme pocit, že drahší liek je účinnejší, šetríme na drobnostiach a rozhadzujeme pri dôležitých nákupoch. Po prečítaní Arielyho knihy to však už nemusí platiť. Výrazne zvyšuje imunitu voči marketingovým trikom aj rôznym formám sebaklamu. - Čo je behaviorálna ekonómia a ako súvisí s obedmi zadarmo - Prečo niektoré veci robíme radi len pokiaľ nám za to neplatia - Prečo sa nevieme prinútiť k práci, aj keď veľmi chceme - Prečo nás bezplatné veci často vyjdú pridraho - Prečo je všetko relatívne - hoci by nemalo - Prečo človek dostane to, čo očakáva - Prečo svoj majetok preceňujeme Ako dokazuje Dan Ariely, veľmi často konáme iracionálne, na čo majú vplyv naše emócie aj spoločenské normy. Spojenie ekonómie so psychológiou je príležitosťou preskúmať našu motiváciu a spotrebiteľské správanie, ale aj ekonomickú a vzdelávaciu politiku. Arielyho inteligentný, provokatívny, ale aj zábavný štýl je zárukou fascinujúceho a objavného čítania.

Prečo prerobíte, ak sa skúsite hrať na realitného agenta? Čo stojí za silami, vďaka ktorým naletíme na sezónne zľavy a prečo sme ochotní cestovať hodinu, aby sme ušetrili pár eur? Prečo pri platení často cítime až fyzickú bolesť? To je niekoľko z mnohých otázok, ktoré si kladú autori knihy o ľuďoch, peniazoch a iracionalite, ktorá tomuto svetu vládne. K napísaniu svojej najnovšej knihy prizval svetoznámy behaviorálny ekonóm Dan Ariely komika a spisovateľa Jeffa Kreislera, výsledkom čoho je vtipná a poučná kniha o tom, čo robíme zle a prečo sme v tom takí tvrdohlaví. Kniha sa nevenuje iba míňaniu peňazí - rovnaké sily, ktoré vytvárajú našu finančnú realitu, ovplyvňujú aj iné dôležité veci v našich životoch: ako trávime svoj voľný čas, vnímame svoju prácu či milostný život.

Téměř žádný člověk se při rozhodnutích nechová racionálně a marketing toho umí perfektně využít: Kolikrát vás dostala nějaké akce 2 + 1 zdarma, nebo třeba neodolatelné povánoční výprodeje? Peníze a cena ovlivňují naše myšlení, chování i společenskou morálku a je velmi obtížné určit, co je správné, co je trik a jak na to reagovat.

Jak se vyhnout chybám při rozhodování ve finančních záležitostech a jak utrácet peníze rozumnějším způsobem Od autora celosvětového bestselleru Jak drahé je zdarma? • Co nás ovlivňuje při dělání zásadních nákupních rozhodnutí? • Proč při jakémkoliv placení tak strašlivě trpíme? • Proč je tak jednoduché na dovolené zaplatit za totožný produkt několikanásobné částky, než které bychom za něj byli ochotni dát doma Peníze vnímáme jako čísla, uvažujeme o jejich hodnotě a množství, ale když v reálném životě peníze utrácíme, ve hře je víc emocí než racionálního přemýšlení. Jinými slovy, emoce hrají velkou roli při formování našeho způsobu, jak s penězi nakládáme. Když se třeba pokoušíme ušetřit, stanovit cenu věcí nebo když chceme zodpovědně utrácet, děláme ve výsledku špatná rozhodnutí. Kniha obsahuje širokou škálu témat z každodenního života – od pasti „bezbolestného“ placení pomocí kreditních karet, přes skrytá nebezpečí řízení domácího rozpočtu až po svůdnou nástrahu, kterou představuje nevázané utrácení během dovolené. Behaviorální ekonom Dan Ariely se při vzniku knihy Peníze a zdravý selský rozum spojil se spisovatelem Jeffem Kreislerem, aby společně zpochybnili naše základní představy týkající se ošidných vztahů mezi lidským mozkem a penězi. Ve své knize s humorem boří mnohé všeobecně rozšířené názory z oblasti nakládání s penězi a ukazují nám, jak překonat instinkty, které nás strhávají špatným směrem při rozhodování ve finančních záležitostech.

Every day we work hard to motivate ourselves. We spend much of our time trying to motivate the people working for us, with us and in business with us. In our personal lives we try to motivate our friends, partners and children. From the economic point of view, motivation is based on a very simple trade-off: we need and want things, and we work to get them. We're more likely to do something if we get money for it, and the more money we get, the more motivated we are. But what if our understanding of motivation and money is all wrong? In Payoff, Dan Ariely investigates the true nature of motivation and our partial blindness to the way it works. He digs to the root of money motivation, and explains how understanding it can help us to successfully approach different choices in our lives. Along the way, Ariely explores complex questions like: * Why are we willing to part with money on some occasions and not others? * Should we motivate children to do chores by giving them money? * Is there any correlation between performance efficiency and pay? * What are the taboos surrounding money and should they be challenged? We often, mistakenly, think that our motivations are simple and one dimensional. But motivations are about the essence of what pushes us forward, what make us human. Payoff explores the complex motivations that drive us, giving insight into what we really want in life and what we can do to get and give more of it more often.

„A motiváció valódi természetének dzsungelét térképezem fel, miközben rámutatok a furcsaságával és a bonyolultságával szembeni vakságunkra is. A jutalmat kereső patkány leegyszerűsített képlete helyett remélhetőleg sikerül bepillantást nyújtanom egy gyönyörű, mélységesen emberi és pszichológiai szempontból összetett világba.” Mi indít cselekvésre, miért vesződünk hálátlannak tűnő feladatokkal, miért csináljuk? – teszi fel a kérdést Dan Ariely, az amerikai Duke Egyetem professzora, aki a motivációt és a racionális közgazdasági szemléletmódhoz képest irracionális emberi viselkedést kutatja. Tökéletes válasz természetesen nem létezik, ám a háttérben rejlő okok és mozgatórugók feltárása, a motivációink megértéséhez vezető út izgalmas, érdekes és hasznos, vagyis igen motiváló. „Kiderült, hogy a pénz nem az az egyszerű és nagyszerű ösztönző erő, amelynek a többségünk feltételezi.”

Kultová kniha o tom, prečo sa pri nákupoch nerozhodujeme racionálne Zvykli sme si na predraženú kávu aj na predstavu o človeku ako racionálnej bytosti. Máme pocit, že drahší liek je účinnejší, šetríme na drobnostiach a rozhadzujeme pri dôležitých nákupoch. Po prečítaní Arielyho knihy to však už nemusí platiť. Výrazne zvyšuje imunitu voči marketingovým trikom aj rôznym formám sebaklamu. Ako dokazuje Dan Ariely, veľmi často konáme iracionálne, na čo majú vplyv naše emócie aj spoločenské normy. Spojenie ekonómie so psychológiou je príležitosťou preskúmať našu motiváciu a spotrebiteľné správanie, ale aj ekonomickú a vzdelávaciu politiku. Arielyho inteligentný, provokatívny, ale aj zábavný štýl je zárukou fascinujúceho a objavného čítania.