Robert Cialdini

Jedna z najdôležitejších kníh úspešných marketérov a predajcov sa od svojho prvého vydania stala takmer kultovou klasikou pre všetkých čitateľov, ktorých zaujíma psychológia ovplyvňovania a presviedčania. Kniha Vplyv vysvetľuje, prečo tak ľahko podliehame určitým podnetom, a ako túto skutočnosť eticky uplatniť v podnikaní, ale aj v bežnom živote. Autor, svetovo uznávaný odborník, na konkrétnych príkladoch z médií, reklamy, politiky, predajných stratégií známych firiem, či dokonca armády a siekt, detailne a veľmi zrozumiteľne rozoberá každú „zbraň vplyvu“ – princíp ovplyvňovania či presviedčania, ktorému pri rozhodovaní sa máme sklony podľahnúť alebo mu automaticky prispôsobiť svoje správanie a uvažovanie. Následne poskytuje návod na to, ako tieto princípy využiť vo svoj prospech; alebo naopak – ako sa voči nim obrniť. Kniha bola preložená do vyše 40 jazykov a už tri desaťročia sa drží na popredných miestach rebríčkov najlepších kníh vo svojej kategórii.

Manipulativní techniky a jak se jim bránit – tváří v tvář i na internetu. Pojišťovákovi jste sympatičtí, zkusí vám vyjednat speciální nabídku. Lékárnici sympatičtí nejste: co vás to napadlo, chtít jiné dětské vitamíny než ty nejdražší? E-shop má skladem poslední kus zboží, objednávejte hned, než zmizí. Samozřejmě tušíte, že jsou to špinavé triky. Na to tuhle knihu nepotřebujete. Potřebujete ji k tomu, aby vás naučila rozeznat manipulace včas: ve spěchu, pod tlakem, s frontou nabručených lidí za zády i mezi kamarády na sociální síti. Aby vás už nikdy nezviklal hraný úsměv, dáreček ani vyhrožování. Robert Cialdini vám ukáže: - Jak manipulátory odmítat sebevědomě, účinně a bez nepříjemných pocitů. - Sedm základních nátlakových technik neboli zbraní vlivu. - Desítky konkrétních fíglů velkých firem i drobných šmejdů z internetu. - Proč primitivní triky fungují i na ty nejchytřejší lidi. - Co dělat a nedělat, když chcete prosadit svou vy sami. Nové zbraně vlivu zábavně spojují vědecký výzkum s investigativní prací v autobazarech a call centrech. Podvodníci předvedli Cialdinimu svoje zbraně – a on vám teď předvede, jak se jim bránit. Nově rozšířeno o 150 stran: - Praktické rady pro éru fake news, trollů, reklamních botů a online podvodů. - Jak poznat falešné pochvalné recenze a další triky internetových marketérů. - Desítky nových výzkumů psychologie přesvědčování a manipulace – včetně čerstvých příkladů z pandemie covidu-19

Je tu, prosíme vás, někdo, kdo ještě nečetl Zbraně vlivu??? Pokud ano, tak už je ani nečtěte, a počkejte na únor, vyjdou nové, větší, lepší, aktuálnější, krásnější! Zbraně vlivu patří s 5 miliony celosvětově prodaných výtisků mezi klasiku v oblasti ovlivňování, přesvědčování a manipulace. Robert Cialdini však poslední roky nezahálel a pokračoval ve svém výzkumu ovlivňování a manipulace. A že bylo příležitostí! Celý nový online svět se mu přímo nabízel se svými hoaxy, řetězovými emaily, fake news. Co by si asi tak vědec mohl přát víc! Svou legendární knihu pak po 15 letech od prvního vydání zásadně přepracoval, rozšířil o nové výzkumy, poznatky, příklady i aplikace. V bezmála 600stránkové novince, která se v zahraničí už měsíce opět drží na předních příčkách prodejnosti, najdete mimo jiné novou, sedmou zbraň vlivu –princip jednoty, které věnuje celou novou kapitolu, ale taky nové podoby manipulace na sociálních sítích i v celém online světě.. Mimo jiné se dozvíte: o povaze „bolesti“, kterou lidé pociťují, když zjistí, že se vymykají většině jak je důležité umět rozpoznat falešné online recenze jaký faktor v rámci internetových seznamek činí potenciálního partnera nejžádanějším pro muže i pro ženy proč vyjednavači, kteří začínají podáním ruky, dosahují lepších výsledků pro obě strany tři hlavní důvody, proč činy mnoha dalších lidí podněcují lidi, aby je následovali dvě hlavní kategorie autorit, kterým lidé důvěřují taktiku, kterou používají komunikátoři, aby byli okamžitě vnímáni jako důvěryhodnější Díky pochopení univerzálních principů ovlivňování se nejenže stanete ještě přesvědčivějším komunikátorem, ale také se naučíte neetickým pokusům o ovlivňování bránit.

Revoluční způsob jak ovlivnit a přesvědčit

Audiokniha Nové zbraně vlivu, kterou napsal Robert B. Cialdini. Manipulativní techniky a jak se jim bránit – tváří v tvář i na internetu. Pojišťovákovi jste sympatičtí, zkusí vám vyjednat speciální nabídku. Lékárnici sympatičtí nejste: co vás to napadlo, chtít jiné dětské vitamíny než ty nejdražší?