Milan Oreský

Publikácia sa venuje podnikaniu a podnikateľským modelom, ktoré ruka v ruke ovplyvňujú životaschopnosť každého podnikateľského zámeru. Biznis modely sú firemnou logikou zarábania peňazí a podnikanie je činnosť, ktorá vyjadruje stav mysle, determinovaný podnikavosťou podnikateľov. Opisuje jednotlivé kroky podnikania od objavenia nápadu až k realite s jasnou víziou pre budúcnosť. Efektívne biznis modely na jednej strane poskytujú zákazníkovi hodnotu, ktorú akceptuje a je za ňu ochotný zaplatiť. Na druhej strane podnik pokryje z tržieb všetky svoje náklady a dosiahne zisk.

Publikácia sa venuje prospešnej a užitočnej službe, ktorou poradenstvo nepochybne je. Kľúčovými „postavami“ sú poradcovia a klienti, ich vzájomné vzťahy, úlohy a očakávania. Zdôrazňuje pracovné postupy, ktoré poradenstvo využíva na dosiahnutie efektov v podobe zmeny. Výsledkom zmien dosiahnutých poradenskou činnosťou je hodnota a jej dodanie pre firmy. Zamýšľa sa nad dopadmi vplyvu umelej inteligencie na poradenskú činnosť a jej účinkom na budúcu podobu tejto atraktívnej profesie.

Moderný marketingový manažment je výsledkom vývoja od tradičného marketingu k tvorbe hodnoty pre zákazníka. Je dôsledkom dynamiky podnikového prostredia a najnovších trendov v marketingových aktivitách a postupoch. Analytický prístup je rozšírený o diagnostiku marketingovej činnosti, ktorá spresňuje manažérske zistenia. Aktualizácia BCG matice či doplnenie implementácie marketingových aktivít o prvky interného marketingu môžu podporiť lepší marketingový výkon. Dobrá organizácia a procesy v marketingovej činnosti predstavujú platformu pre dosiahnutie dlhodobo udržateľnej konkurenčnej výhody a priaznivého postavenia firmy na trhu. Kvalitatívne metódy sú kľúčové pri tvorbe nových stratégií a inovácií tým, že umožňujú nachádzať originálne riešenia na základe diskusií, skúmania názorov a skúseností ľudí. V súčasnosti je v modernom marketingovom manažmente nevyhnutné uvažovať aj s digitalizáciou a umelou inteligenciou a vychádzať pritom z troch dôležitých aspektov, ktorými sú kreativita, výskum a technológie. Kniha sa venuje prieniku medzi tradičným marketingom, tvorbou hodnoty pre zákazníka a procesmi v marketingovej činnosti firiem. Od dynamiky podnikového prostredia cez diagnostiku, modifikáciu tradičných nástrojov a metód marketingového manažmentu s presahom až k moderným inteligentným systémom a umelej inteligencii, bez ktorých nie je možné vykonávať súčasnú marketingovú prax. Umožňujú marketingovým manažérom flexibilne reagovať na zmeny a prispôsobiť rozhodovanie aktuálnym podmienkam, a to najmä v prostredí plnom neistoty. Ich využívanie podporuje interakciu medzi členmi tímu, buduje dôveru a zvyšuje angažovanosť zamestnancov v rozhodovacom procese.

Osobitné výzvy a príležitosti sa otvárajú pred manažérmi marketingu a predaja vo firmách, ktoré pôsobia na podnikateľských trhoch. Oproti súčasnému spotrebiteľskému marketingu je nutný výrazne iný marketing. Biznis zákazníci predstavujú lukratívny a komplexný trh vyžadujúci individualizované prístupy. Rastie počet vysokých škôl v Európe, v USA a Kanade zameraných na podnikanie, ktoré pridali do učebných osnov biznis marketing. Biznis marketing poskytuje ideálnu platformu na prehĺbenie vedomostí o konkurenčnej realite globálneho trhu, riadení vzťahov so zákazníkmi, o inter-funkčných rozhodovacích procesoch, manažmente dodávateľského reťazca, elektronickom obchode a súvisiacich oblastiach. Dnes je biznis marketing chápaný ako dokonalý nástroj na preskúmanie špeciálnych vlastností trhov s vyspelými technológiami a na identifikáciu jedinečných výziev, ktorým čelia marketingoví manažéri v tejto oblasti.

Autorský kolektív učebnice „Finančné a cenové rozhodovanie v obchode" sústreďuje pozornosť na podstatné problémy finančného rozhodovania s vplyvom na ekonomické, obchodné a cenové rozhodnutia podniku, najmä pôsobiaceho v obchode. Učebnica nadväzuje na základné predmety ekonomickej a finančnej oblasti, s cieľom poukázať na prepojenie obchodných a finančných rozhodnutí v podniku a ich synergie. Riadenie podnikových aktív hodnotia autori cez ukazovatele obnovy, štruktúry, využitia a aktivity majetku. Analytický prístup k finančným a ekonomickým aspektom rozhodovania v podniku je postavený na kontrolingovej koncepcii na úrovni podniku a podstatná časť učebného textu sa priamo sústreďuje na finančnú analýzu obchodného podniku. Autori sa venujú aj súčasným metódam hodnotenia výkonnosti podniku, analýzam výsledku hospodárenia a peňažných tokov a analýzam vybraných kvantitatívnych výsledkov obchodného podniku. Kladú dôraz na ekonomickú interpretáciu a vysvetlenie súvislostí marketingových, obchodných činností a ich finančných efektov. Publikácia osloví najmä študentov vysokých škôl, ale sústreďujú sa v nej aj v praxi využívané užitočné poznatky pri obchodných a marketingových rozhodnutiach na podnikovej úrovni.

Zámerom vysokoškolskej učebnice je predložiť aktuálne a autentické poznatky aplikovaného marketingu z vybraných oblastí, ktoré predstavujú teoretické výstupy vedeckej práce pedagógov katedry marketingu, ale ide aj o poznatky vyplývajúce z praxe. Výber okruhov aplikovaného marketingu sa zameriava na aktuálne témy (energeticky úsporné produkty, sociálne médiá, nehnuteľnosti, vzdelávanie, finančné produkty, farmácia, ekologický marketing a pod.), ktoré budú v slovenskej ekonomike a spoločnosti rezonovať i v budúcnosti. Cieľom učebnice je nielen poskytnúť nové poznatky, ale predovšetkým podnietiť aktivitu študentov, aby s citom a so zodpovednosťou využívali a aplikovali marketing v praxi v duchu moderných výziev 21. storočia a privádzali marketingovú prax k princípom udržateľnosti a spoločenskej zodpovednosti.