Hľadanie: Medzinarodné podnikanie
zobraziť:
Jak prodávat z očí do očí
Ivo Toman se narodil s Touretteovým syndromem. Má pohybové i zvukové tiky. Jako prodejce v osobním prodeji hledal způsoby, jak i přes tento handicap uspět. To se mu nejen povedlo, ale dokonce vyškolil stovky tisíc prodejců. Teď pro ně napsal tuto „první kuchařku prodeje“ se spoustou prodejních fíglů. Po jejím přečtení budete o zákaznících vědět více, než o sobě vědí oni sami. Díky tomu prodáte i písek na Sahaře.
Chcete vědět:
• Co máte při prodeji dělat a jak se naopak vyhnout zbytečným chybám?
• Jak kupující uvažují a jak toho využijete?
• Jak se k zákazníkům úspěšně pozvete?
• Jak získáte nové kontakty?
• Jak prodávat firmám a čím se B2B liší od B2C?
• Kdy říci cenu a kterých deset věcí snižuje cenový šok?
• Jaké účinné fígle pomáhají uzavřít obchod?
• Jak poznáte nákupní signály?
• Co je reverzní psychologie a jak vám pomůže?
• Jak využijete internet pro prodej z očí do očí?
• Jak zvládnete nejčastější námitky (je to drahé, nemám čas, musím si to rozmyslet, musím se poradit, nemám zájem, pošlete mi to e-mailem)?
• ???
Odpovědi najdete uvnitř této knihy.
Chcete být úspěšnějším prodejcem? V této „první kuchařce prodeje“ najdete třicet let prodejních zkušeností a praktických návodů bez zbytečné teorie. Budete v šoku, jak je to jednoduché.
Lacná kniha Macmillanův slovník podnikání (-50%)
Slovník pokrývá nejen tradiční oblasti teorie a praxe podnikání a managementu, ale i příbuzné oblasti, jako jsou ekonomie, informační technologie a mezinárodní obchod. Překlad z angličtiny.
Na sklade 1Ks
6,11 €
12,22 €
dostupné aj ako:
Podniková ekonomika - klíčové oblasti
Rádi byste rozuměli základům finanční a investiční činnosti podniku? Pronikli do řízení nákladů, výnosů a cash flow? Uměli provést základní finanční analýzu a pochopili problematiku řízení nákupu, který je jedním z hlavních zdrojů tvorby nákladů podniku? Seznámili se s podstatou controllingu a interního auditu, inovační činnosti, projektového řízení a problematiky kooperace? Pak je tato kniha určena právě vám.
Zkušené autorky v ní jasně a prakticky vysvětlují klíčové oblasti podnikové ekonomiky a přinášejí komplexní a zároveň srozumitelný vhled do jejích nejdůležitějších oblastí. Výklad je doplněn dílčími příklady a případovou studií, která prochází celou knihou.
Kniha je určena zejména podnikovým manažerům, kteří potřebují porozumět základním činnostem a souvislostem podnikových činností, a studentům ekonomických oborů vysokých škol, všem, které zajímá podnikání a management.
Na sklade 1Ks
13,81 €
14,54 €
Hľadanie hodnôt
Táto kniha je predovšetkým rozpravou o slovách z oblasti ekonomiky a podnikania,
čiže zo života. Jej postoj je neraz kriticky´, no nikdy neupadá do beznádeje. Deficit ľudskosti, ktorý sa dnes prejavuje v hospodárskom aj civilnom sektore života sa nevyrieši aplikáciou „nových“ ekonomických čností na zaplnenie prázdna, ktoré zostalo po starých nie ekonomických čnostiach, ale generovaním nových a regenerovaním starých čností, čo presahujú ekonomický a firemný rámec a umožnia integrálny osobnostný rozkvet človeka v pracovnej oblasti aj mimo nej.
Táto útla kniha môže byť veľkou oporou pre podnikateľov a manažérov, no v skutočnosti pre každého, kto chce prežiť hodnotný život a robiť svoju prácu svedomito a ľudsky.
„Kniha mi pohladila dušu. Je to nový a nevyhnutný pohľad na svet biznisu a ekonómie, na korporácie, ktoré potrebujú prejsť transformáciou hodnôt . Táto publikácia potvrdzuje, že vo svete ide najmä o krízu hodnôt, a dáva priestor na sebareflexiu. Rozvíja činnosti, na ktoré sme v našom rýchlom živote zabudli, a predsa ich potrebujeme odovzdávať ďalším generáciám.“
Uzavírání - příručka profesionálního prodejce
Uzavírání vám otevře dveře k úspěchu.
Více než 100 tipů pro uzavírání obchodů.
Naučte se uzavírat a nikdy nebudete bez práce, nikdy nebudete bez peněz.
Umění uzavírat je klíčovým faktorem, který jde mnohem dále než pouhé přesvědčování, propagování a prodávání. Tato dovednost je jádrem každé transakce mezi lidmi. Ukažte mi skutečně úspěšného člověka a já vám ukážu mistra uzavírání. Uzavření dohody je nezbytné pro každou výměnu zdrojů a zahájení jakékoliv aktivity mezi dvěma stranami. Tak se chopte pera a pojďme to podepsat.
Na sklade 3Ks
17,81 €
18,75 €
Finančno - ekonomická analýza podniku + CD 9. vydanie
Od posledného (ôsmeho) vydania učebnice v januári 2013 sa udialo viacero významných legislatívnych zmien. Majú intenzívny dopad na problematiku prezentovanú v učebnici. Osobitnú zmienku si zasluhujú novely Zákona 431/2002 Z. z. o účtovníctve a naň nadväzujúcich opatrení, ktoré významne ovplyvnili najdôležitejší informačný zdroj pre finančnú analýzu – účtovnú závierku. Zavádzajú nové veľkostné kategórie podnikov a zmeny v obsahu a formálnom usporiadaní výkazov (individuálnej) účtovnej závierky, ale aj zmeny požiadaviek na prezentáciu výsledkov za skupinu podnikov v konsolidovanej účtovnej závierke. Rovnako viaceré štandardy IFRS boli podstatne upravované, najmä tie, ktoré sa aplikujú pri zostavovaní konsolidovanej (KÚZ) účtovnej závierky. Uvedené (ale i iné) zmeny si vyžadujú adekvátne zohľadnenie v novom vydaní učebnice. Túto potrebu robí tiež naliehavou skutočnosť, že titul z roku 2013 (ôsme vydanie) je úplne vypredaný a o publikáciu je naďalej záujem i zo strany pracovníkov z praxe.
Deviate vydanie je aktualizované, vo vybraných oblastiach prepracované a doplnené. Tu možno uviesť príklad finančnej analýzy podniku ilustrujúci postup a metódy finančnej analýzy uskutočnenej na báze IÚZ zostavenej podľa slovenských právnych predpisov, ďalej príklad finančnej analýzy v skupine podnikov bazírujúcej na KÚZ zostavenej podľa štandardov IFRS. V texte sú i ďalšie zmeny napr. analýza výkonnosti podniku s využitím tradičných i moderných kritérií výkonnosti a konfrontácia ich výpovede, ako i ďalšie zmeny.
Mezinárodní obchodní operace 5., aktualizované vydání
Páté aktualizované vydání úspěšné publikace představuje nezbytnou příručku pro ty, kteří podnikají v mezinárodním měřítku. Zaměřuje se na základní postupy a rozhodovací procesy – od analýzy podmínek trhů přes výběr obchodních partnerů až po smluvní podmínky a zajištění rizik. Nové vydání knihy zachycuje faktory, které podnikatelé musí respektovat v oblasti mezinárodních obchodních operací v podmínkách extrémních nejistot vývoje zbožových a finančních trhů. Věnuje se novým přístupům k mezinárodnímu podnikání vyvolaným globální finanční a ekonomickou krizí, rozebírá změny pravidel regulace na národní i mezinárodní úrovni. Těžiště publikace tvoří části zabývající se mezinárodním obchodem hmotným zbožím a aktivitami, zejména celním řízením, financováním mezinárodního obchodu, jeho logistickým zajišťováním, pojištěním apod. Předmětem výkladu jsou i zvláštnosti operací při obchodech na burzách a aukcích, v obchodu investičními celky, při sjednávání offsetů a v obchodu nehmotnými statky.
Na sklade 1Ks
13,44 €
14,15 €
Přežije váš podnik?
Kniha "Přežije váš podnik" je napsána tak, aby vás naučila podívat se na váš podnik znova, "od podlahy", tedy s určitým odstupem. Také vás naučí ověřit si, že dosahované zisky odrážejí skutečnou hodnotu a výkon vašeho podniku.
Na sklade 1Ks
17,73 €
18,66 €
Podnikáme a obchodujeme po anglicky, po nemecky
Rozhodli ste sa podnikať či obchodovať aj s partnermi v zahraničí? Potom je táto trojjazyčná príručka určená práve Vám. Bude Vás spoľahlivo sprevádzať na služobných cestách i pri obchodných rokovaniach. Príručka obsahuje dialógy, množstvo fráz, slovných spojení i slovíčok, ktoré môžete využiť pri rokovaniach s partnermi z anglicky a nemecky hovoriacich krajín.
Na sklade 1Ks
2,81 €
2,96 €
Punkové podnikání - Proti všem pravidlům
Chytrá a zábavná kniha od zakladatele minipivovaru BrewDog shrnuje podstatu nevídaného úspěchu, kterého James Watt dosáhl punkovým přístupem.
„Neztrácejte čas s pitomými podnikatelskými plány. Zapomeňte na čísla o prodeji. Nedbejte na rady. Vsaďte všechno na to, čemu věříte.“ Díky těmto mantrám se firma BrewDog stala jednou z nejrychleji rostoucích značek, která se proslavila svými pivy, bary a crowdfundingovými kampaněmi.
Minipivovar založili dva mladí milovníci dobrého piva ze Skotska. Způsobili tak revoluci v řemeslné výrobě piva, přepsali knihy rekordů a jaksi mimochodem přinesli zcela nový přístup k podnikání.
Anarchistická příručka se zabývá financemi (a tím, jak hlídat každou korunu) i marketingem (jak nepropagovat produkt, ale vést „křížovou výpravu“). Originální, zábavná a užitečná kniha přináší inspiraci pro všechny budoucí vizionáře.
James Watt je spoluzakladatel minipivovaru BrewDog. Firma během krátké doby dosáhla ve Velké Británii téměř kultovního postavení a nyní expanduje do světa. V roce 2007 tvořili pivovar dva přátelé a pes. V roce 2015 měla firma už 540 zaměstnanců, provozovala 44 barů a produkovala 134 000 hektolitrů piva.
Strategie a taktika prodeje
Strategie a taktika prodeje pokrývá komplexní pohled na dovednosti, přístupy a chování prodejce, potřebné dnes pro úspěch prodejního cyklu a obchodního případu. Prodejní know-how jednoho z nejzkušenějších profesionálů z obchodní teorie a praxe je zde sdíleno srozumitelnou formou, vychází z jeho dlouholetého úspěšného působení v prodeji a z jeho studií a praktického aplikování moderní psychologie.
Zkušený, ale i začínající prodejce zde přehledně a na jednom místě nalezne všechny nástroje z pomyslné profesní brašny prodejce. Jednotlivé kapitoly na sebe logicky navazují tak, aby popisovaly postup celým prodejním cyklem. Je zde ukázáno, jak důležité pro úspěšný prodej je znát a umět používat jak taktiku, tak i strategii. V knize jsou uvedeny odpovídající příklady z praxe zkušeného profesionála, které umožňují čtenáři hlouběji a citlivěji vnímat vyzkoušené praktiky.
Kromě doporučení ohledně všech nástrojů profesní brašny potřebných k dodržování pravidel prodávání poskytuje autor též komplexní rady z pohledu psychologie – aby prodejce nezapomínal vnímat sebe a ostatní kolem sebe a také důležitost zapojení emoční inteligence při jednání. K poznání sebe a ostatních jsou zde uvedeny vybrané typologie a vysvětlení, jak je použít k navázání dobrého vztahu, získání potřebných informací, poznání potřeb klientů, volby přesvědčivého prezentování řešení a docilování souhlasu k uzavření prodeje.
Doporučení v mnoha částech této publikace jsou důležitá nejen pro úspěch v prodeji, ale i pro získávání souhlasu při vedení lidí, při jednání mezi partnery, rodiči a dětmi i kdekoliv jinde v profesním či osobním životě. Pomáhají prodejcům získávat více obchodních příležitostí, mít lepší vztahy se zákazníky, dodavateli, kolegy a nadřízenými, dosahovat výborných obchodních výsledků, udržovat nadprůměrný příjem, a přitom žít úspěšný život plný vnitřního klidu, spokojenosti a radosti z vykonané práce.
Rodinné podniky ve světovém vinařství
Kniha je zaměřena na rodinné podnikání v oblasti vinařství. Protože autor procestoval většinu zemí tzv. nového vinařského světa i podstatnou část vinařských zemí Evropy, mohl se opřít o osobní zkušenosti ze zahraničních vinařství.
První část knihy se věnuje teorii rodinných podniků, historii i základní statistice a také nejčastějším rodinným vazbám, jejichž pochopení je pro výzkum rodinných podniků nezbytné.
Druhá část pojednává o rodinných podnicích Evropy, Číny i nového vinařského světa. Každá vinařská země je charakterizována vymezením vinařských oblastí, stručnou vinařskou historií, výčtem pěstovaných odrůd vinné révy, pojednáním o rodinných podnicích v zemi a pro vybrané země jsou vypracovány případové studie konkrétních vinařství.
Publikace propojuje témata rodinného podnikání a vinařství.
Na sklade 1Ks
25,60 €
26,95 €
101 rad pro úspěšný prodej, 2.vydání
101 rad pro úspěšný prodej přináší základní pravidla, jak účinněji, etičtěji a častěji přesvědčit zákazníka. Objevíte také, že neexistuje prakticky nic na světě, co by přinášelo větší osobní uspokojení a potěchu než mít schopnost ušetřit druhé lidské bytosti podstatný díl času, peněz, zklamání nebo starostí spojených se zbožím, produkty či službami, které nabízíte. Kniha 101 rad pro úspěšný prodej vám poskytne zásadní vodítka k tomu, jak si vybudovat úspěšnější kariéru prodejce před, během a po uzavření prodeje. Na základě těchto schopností si můžete vybudovat pevnou obchodní základnu, uspokojivější a šťastnější život a kariéru úspěšného profesionálního prodejce, jež může vést k pozitivním změnám v dnešním světě.
Začněte s PROČ
Simon Sinek toužil objevit, co společného mají úspěšné osobnosti ve vedení firem i mimo ně. V jeho hledáčku se mimo jiné ocitl Martin Luther King Jr., Steve Jobs i bratři Wrightové. Při studiu vůdčích osobností a organizací, které velkou měrou ovlivnily svět, Sinek zjistil, že všichni uvažovali, jednali a komunikovali přesně stejným způsobem – vždy začali s otázkou PROČ a až poté řešili, JAK a CO zrealizovat. Autor tento model nazývá zlatý kruh.- Každá organizace umí vysvětlit, CO dělá.- Některé umějí vysvětlit, i JAK to dělají.- Ale jen málo z nich dokáže formulovat, PROČ to dělají.Za PROČ se přitom nepovažují peníze nebo zisk, to jsou vždy jen výsledky. Osobnosti a firmy, které znají své PROČ, nepotřebují manipulovat – ony inspirují. Lidé je následují ne proto, že musejí, ale protože sami chtějí. Zaměstnance jejich práce těší, spatřují v ní smysl, mají zázemí a hrdost. Zákazníci jsou loajální, ochotni poskytnout podporu i v těžkých časech, imunní vůči manipulacím ostatních.Začněte s PROČ je kniha pro čtenáře, kteří sami podnikají, budují, vedou či teprve plánují, že se do něčeho pustí. Pokud principy zlatého kruhu správně uplatníte, stanete se sami přínosem pro malé i velké podniky, neziskové organizace i politické strany.Takže, proč vaše společnost vůbec existuje? Zdánlivě jednoduchá otázka... ale pokud si na ni umíte odpovědět, změní vše.„…Mezi opakovaným nákupem a loajalitou je velký rozdíl. Opakovaný nákup znamená, že si u vás někdo něco koupí vícekrát. Loajalita znamená, že jsou lidé ochotni se vzdát lepšího produktu nebo lepší ceny, aby mohli opět koupit u vás. Loajální zákazníci se mnohdy ani neobtěžují tím, aby zkoumali, zda konkurence nemá lepší podmínky…"Sami si můžete lehce dosadit společnosti, které takto fungují – Apple, Southwest Airlines, Harley-Davidson… Sinek však jen nepopisuje postup těch úspěšných, na jiných studiích vysvětluje příčiny pádu dříve mnoho let úspěšného kolosu Wal-Mart nebo také neúspěch mp3 přehrávačů Dell. Zkrátka, nelze jen opsat postupy někoho jiného a aplikovat je na vlastní podnik. Bez jasného PROČ nelze zvítězit.Tato kniha je určena všem, kteří chtějí inspirovat ostatní, nebo kteří chtějí najít někoho, kdo bude inspirovat je.
Sama sobě šéfem
Kniha Sama sobě šéfem aneb jak začít podnikat je určena všem ženám, které by chtěly začít podnikat nebo chtějí vědět co podnikání obnáší. Autorka popisuje všechny oblasti, kterým se každý kdo podniká musí věnovat a upozorňuje na co dát obzvlášť pozor. Čtenáři zde najdou praktické rady a tipy podané srozumitelným způsobem. Kniha je doplněna o konkrétní příklady z praxe.
Autorka sama začala s podnikáním na internetu. Zastávala vedoucí pozice v oblasti marketingu i obchodu a nyní se kromě vlastní firmy intenzivně věnuje podpoře žen a rozvoji jejich podnikání. Jako úspěšná podnikatelka zažila vítězství i prohry, a proto přichází na knižní trh s komplexní publikací pro podnikatelky, která má ambice stát se jejich nepostradatelnou pomůckou a průvodcem při budování vlastní úspěšné firmy.
Ať už plánujete podnikat z domova, na internetu nebo vybudovat velkou společnost, tato kniha vám odpoví na otázky s tím spojené.
Udržitelné podnikání v praxi
Udržitelný rozvoj je interdisciplinární koncepce, která se neustále vyvíjí, přičemž je diskutována na globální, národní i lokální úrovni. Důležitost tohoto pojetí tkví v jeho komplexnosti. Význam odpovědného podnikání spočívá v odrazu základních hodnot společnosti, je podstatné pro velké i malé podniky, které mohou prostřednictvím inovativních výrobků a služeb, nových schopností a zapojení zainteresovaných stran zlepšit z krátkodobého i dlouhodobého hlediska své hospodářské, environmentální a sociální charakteristiky. Zahrnuje závazek organizace vyvíjet ekonomické aktivity efektivně, zodpovědně vůči společnosti a životnímu prostředí při zohlednění zájmů všech stakeholderů.
Předložená monografie poskytuje přehledný a komplexní pohled na udržitelné podnikání z teoretického i praktického hlediska se zaměřením na aktuální výzvy zemědělských a lesnických podniků pro oblasti implementace společenské odpovědnosti firem (CSR), age managementu, strategických dokumentů, environmentálního manažerského účetnictví a uhlíkové stopy jakožto indikátoru koncepce udržitelného rozvoje.
Management kvality služeb v cestovním ruchu
Na trhu ojedinělá publikace je určena podnikatelům a pracovníkům v oblasti cestovního ruchu, institucím působícím v CR a studentům vysokých škol. Ocení ji však také lidé z jiných oblastí služeb, protože principy kvality služeb a hodnocení zákazníky jsou stejné pro všechny typy služeb.
Kvalita služeb je jednou z oblastí, ve které máme stále značné rezervy. Na trhu přitom dosud chyběla publikace, která by se kvalitě služeb komplexně věnovala, a tato nová knížka mezeru na trhu vyplňuje.
Uznávaní autoři představují modely a nástroje managementu kvality služeb a aplikují je v jednotlivých odvětvích cestovního ruchu (cestovních kancelářích a agenturách, hotelnictví a gastronomii, dopravě atd.) a v destinacích. Prezentují zajímavé výsledky dílčích výzkumů v oblasti kvality služeb a na jejich základě přinášejí cenná doporučení pro podnikatelskou praxi, např. jaké jsou hlavní faktory kvality v dílčích odvětvích CR dle jejich vlivu na celkovou spokojenost klienta, ukazatele kvality pro různé typy destinací apod. Výsledky výzkumů přitom dosud nebyly v knižní podobě publikovány.
Firmy, ktoré sa rozhodli byť skvelé
Po prekvapujúcich zisteniach prezentovaných v bestselleroch Z dobrého skvelé (Good to Great) a Firmy, ktoré pretrvajú (Built to last) prichádzajú Jim Collins a jeho tím s ďalšou teóriou o tom, prečo aj napriek neistým časom a drsným podmienkam sa niektorým firmám darí prosperovať a rásť, zatiaľ čo iné v rovnakých podmienkach zanikajú.
Aká podnikateľská filozofia či stratégia pomáhajú tým najskvelejším firmám uspieť v dobe nekontrolovateľného vývoja a nepredvídateľných udalostí? Čo robia inak ako ostatní tí najskvelejší lídri? Aké sú ich vlastnosti a predpoklady poraziť aj svojich konkurentov, ktorí sa nachádzajú aj v zdanlivo lepšej pozícii?
Podobne ako predchádzajúce knihy Jima Collinsa, ktoré sa stali klasikou a patria medzi najvplyvnejšie biznis knihy všetkých čias, aj táto kniha prináša množstvo výskumom podložených faktov a nemala by chýbať v žiadnej podnikateľskej knižnici.
Prirodzené zákony manažmentu
Kniha vás prevedie krok za krokom vytvorením prevratného manažérskeho nástroja, ktorý sa volá administratívna škála. Objavíte nasledovné životne dôležité faktory, ktoré je potrebné skoordinovať a dať do súladu:
- Vnímanie: Dozviete sa, ako zvýšiť vaše schopnosti (potrebné na vytvorenie konečného výsledku akejkoľvek snahy alebo úsilia), ktoré sú nevyhnutné na to, aby ste posilinili dobre fungujúce oblasti svojho podnikania, práce či života. Alebo zlepšili akýkoľvek stav, ktorý potrebuje zmenu.
- Štatistiky: Naučíte sa ako merať produkciu, aké štatistiky zaviesť a hlavne to, ako ich vyhodnocovať. Je to užitočná pomôcka - doslova nástroj. Tento nástroj, ak je použitý, dokáže spôsobiť oživenie produktivity v akejkoľvek oblasti podnikania alebo života.
- Osobné štandardy: Naučíte sa kľúčové pravidlo porovnávania. Teda napríklad na akú úroveň si stanoviť svoje štandardy! „Firme sa nedarí, ale neskrachovali sme.“ „Nie som celkom zdravý, no som ďaleko zdravší ako ten ožran v priekope.“ S čím porovnávate? Svoje ciele nedosiahnete tak, že sa budete porovnávať s niečím horším! Táto životne dôležitá časť vám poskytne jasný náhľad na analýzu svojho potenciálu v porovnaní s tým, čo dosahujete a máte teraz.
- Plánovanie: Zlyhaním v plánovaní, plánujete zlyhanie. Táto časť knihy o plánovaní je veľmi jednoducho aplikovateľná a prináša väčšiu istotu v rôznych oblastiach podnikania alebo života.
- Smernice: Pravidlá hry. Smernica je kyslík vášho podnikania a zvykov a jej absencia často vytvára ťažkosti v rodine a živote. Je to ako krv. Máte napísané smernice? Dosahujete ich plnenie? Existuje úplný súhlas personálu alebo členov rodiny so smernicami? Napísaná smernica, ak je vydaná a odsúhlasená prináša rýchlosť, a rýchlosť je váš najlepší priateľ. V tejto úžasnej knihe sa dozviete prečo.
- Účely a ciele: Toto je „najluxusnejšia, horná časť“ vašej „budovy podnikania a osobnej expanzie.“ Tu leží skutočná SILA. Táto časť samotná vám poskytne dostatok porozumenia, motivácie a zámeru na zrýchlenie vášho postupu pri dosahovaní vašich snov.
Na sklade > 5Ks
23,72 €
24,97 €