Najnovšie - Ekonómia, manažment, marketing - Manažment strana 15 z 37

"Kell egy csapat!" - hallani manapság mindenünnen. Nem arról van szó, hogy leértékelődtek a zseniális tudósok, magányos hősök, gyorslábú sprinterek, de kétségtelen, hogy összetettebbé, bonyolultabbá váltak a feladatok, élesebbé vált a verseny. Így aztán egyre inkább igaz, hogy "egyedül nem megy". Meredith Belbin a hatékony vezetői teamek kialakításának egyik legismertebb szakértője. Több évtizedes kutatómunka alapján az együttműködő csoportok nyolc jellegzetes típusát azonosította. E ma már klasszikusnak tekinthető könyv elolvasása után - egy egyszerű kérdőív segítségével - az Olvasó maga is megállapíthatja, hogy a Vállalatépítő, az Elnök, a Serkentő, az Ötletgyártó, a Forrásfeltáró, a Helyzetérzékelő, a Csapatjátékos és a Megvalósító közül melyik team-szerepet tudja a legsikeresebben betölteni.

Kniha, která slaví úspěch v mnoha zemích po celém světě „Prací strávíme v životě nejvíce času. A proto není správné, aby nás práce demotivovala a odlidšťovala,“ říká Laszlo Bock, šéf personalistiky ve firmě, která změnila svět informací. Toto je stěžejní myšlenka knihy Nová pravidla: Google – pohled zevnitř – přesvědčivého a překvapivě hravého manifestu, jenž předkládá mj. taková doporučení: ? odeberte manažerům moc nad zaměstnanci ? učte se od svých nejlepších zaměstnanců – a také od těch nejhorších ? zaměstnávejte pouze lidi, kteří jsou lepší než vy – bez ohledu na to, jak dlouho je budete muset hledat ? nebojte se nerovnosti mezd (je spravedlivější) ? nevěřte intuici – využívejte k předvídání a utváření své budoucnosti data ? buďte otevření, transparentní a přijímejte zpětnou vazbu ? jste-li spokojeni s mírou svobody, kterou jste dali svým zaměstnancům, je to ještě málo Laszlo Bock řídí personalistiku společnosti Google. Během Bockova působení obdržel Google více než sto různých ocenění pro nejlepšího zaměstnavatele, např. se stal číslem 1 v žebříčku Best Company to Work For ve Spojených státech a v 16 dalších zemích, dostal se na první místo v anketě Top Diversity Employer, byl jmenován nejlepší společností pro ženy v technických oborech a získal nejvyšší ocenění od lidskoprávní organizace Human Rights Campaign.

You think you have a winning strategy. But do you? Executives are bombarded with bestselling ideas and best practices for achieving competitive advantage, but many of these ideas and practices contradict each other. Should you aim to be big or fast? Should you create a blue ocean, be adaptive, play to win--or forget about a sustainable competitive advantage altogether? In a business environment that is changing faster and becoming more uncertain and complex almost by the day, it's never been more important--or more difficult--to choose the right approach to strategy. In this book, The Boston Consulting Group's Martin Reeves, Knut Haanaes, and Janmejaya Sinha offer a proven method to determine the strategy approach that is best for your company. They start by helping you assess your business environment--how unpredictable it is, how much power you have to change it, and how harsh it is--a critical component of getting strategy right. They show how existing strategy approaches sort into five categories--Be Big, Be Fast, Be First, Be the Orchestrator, or simply Be Viable--depending on the extent of predictability, malleability, and harshness. In-depth explanations of each of these approaches will provide critical insight to help you match your approach to strategy to your environment, determine when and how to execute each one, and avoid a potentially fatal mismatch. Addressing your most pressing strategic challenges, you'll be able to answer questions such as: * What replaces planning when the annual cycle is obsolete? * When can we--and when should we--shape the game to our advantage? * How do we simultaneously implement different strategic approaches for different business units? * How do we manage the inherent contradictions in formulating and executing different strategies across multiple businesses and geographies? Until now, no book brings it all together and offers a practical tool for understanding which strategic approach to apply. Get started today.

Inspirativní kniha provází čtenáře procesem přeměny tvůrčího nápadu v komerčně úspěšnou inovaci. Seznamuje čtenáře se základními metodami využívání kreativity pracovníků při využívání znalostí v zájmu dalšího rozvoje organizace a inovací jejího chování v reakci na vývoj vztahů s okolím. Jednotlivé kapitoly přinášejí informace o základních principech managementu znalostí, jeho vlivu na tvorbu inovací a metodologii zpracování inovačních projektů jako podkladu pro zvyšování podnikatelské výkonnosti. Dále je v nich věnována pozornost hlavním perspektivám realizace inovační strategie – hospodaření, vztahům se zákazníky, produktivitě interních operací, rozvoji nových profesních způsobilostí pracovníků a vztahům s externími partnery v rámci účelové strategické aliance – podnikatelského inovačního ekosystému.

Jako formalizovaná činnost existuje koučování nějakých 30 nebo 40 let. K jeho vzniku však zajisté vedly různé psychologické teorie a terapie či sociální a duchovní hnutí. Právě na ně se zaměřila autorka této unikátní knihy. Každá kapitola začíná krátkým zamyšlením přizvaného kouče a končí výčtem toho, čím konkrétně může daný směr koučinku přispět. Autorka se zaměřuje zejména na život a dílo různých inspirativních novátorů a výrazných osobností. Prostor je tak věnován např. Napoleonu Hillovi, Daleovi Carnegiemu, Werneru Erhardovi, Timothy Gallweyovi, Johnu Whitmorovi, modelu GROW, NLP, Sigmundu Freudovi, C. G. Jungovi, Wilhelmu Reichovi, Fritzi Perlsovi, Carlu Rogersovi, Abrahamu Maslowovi, Robertu Assagiolimu, kognitivně-behaviorální terapii, Ericu Berneovi, Gregory Batesonovi či psychometrice. Často je tomu tak, že o souvislosti těchto směrů s koučováním se přímo nemluví. Znalost historie, a to i té „skryté“, však koučům poskytuje oporu pro jejich akce a usnadňuje jim rozhodování, kdy mají užít jakou techniku. A zejména jim umožňuje vidět jejich koučovací styl v určitém kontextu a v důsledku toho přistupovat k vlastním klientům s větší jistotou a zkušeností.

Politická inteligence je v současném turbulentním světě předpokladem úspěchu vůdčí osobnosti Autorky - pedagožky a konzultantky renomované anglické univerzity Ashridge Business School - vycházejí z faktu, že dnešní svět je vlivem globalizace, sociálních sítí a dalších faktorů mnohem provázanější než kdykoli v historii a že moc již nespočívá pouze v rukou politiků či šéfů byznysu, ale je rozdělena mezi více subjektů. Chtějí-li lídři v těchto měnících se podmínkách uspět, měli by si osvojit tzv. politickou inteligenci (PQ) jakožto úspěšný předpoklad práce vůdčí osobnosti. Charakterizují dovednosti, způsoby chování a procesy, které jsou nezbytné pro efektivní řízení v době, kdy moc je sdílena více subjekty, s cílem dosáhnout jak zisku v podnikání, tak sociálního uspokojení. Kniha nabízí model řízení založený na PQ, zdůrazňující zejména vhodné uplatnění mocenských nástrojů, vztahy důvěry mezi partnery, společenskou odpovědnost, udržitelnost rozvoje apod. Je určena lídrům nejen ze světa byznysu, ale i organizacím státní a veřejné správy, politikům a pedagogům sociálně ekonomického zaměření. Většina dnešních vůdců – ať už se angažují v politice, v byznysu, v charitativní, nevládní či neziskové organizaci – vyrůstala ve světě, kde hlavním úkolem vlád bylo zajistit stabilní, tržně orientovaný režim a umožnit firmám růst. Mnohé se však od této doby změnilo - jak ve způsobu vládnutí, tak v přístupu vlád k byznysu. A základní myšlenka knihy „PQ: Politická inteligence lídrů“, tedy že vůdčí osobnosti musí nalézt lepší způsoby, jak umožnit, aby byznys, vlády a společnost spolupracovaly v zájmu dosažení nejen zisku, růstu, ale i lepšího života budoucích generací, z těchto změn vychází. Budoucnost si žádá takové lídry, kteří toho dokážou více. Naučit se novému způsobu řízení znamená docílit vyšších zisků díky spolupráci zástupců vlád, byznysu a společnosti jako takové. Gerry Reffo a Valerie Wark předkládají dovednosti, způsoby chování a postupy potřebné pro efektivní řízení ve světě, kde moc je sdílena s kde cílem je zajistit zisk pro podnikatele a sociální výhody pro lidi. Vůdcové ve všech oblastech jsou velmi zaneprázdněni a potřebují takové nástroje, jež jsou prakticky použitelné. Autorky proto představují jednoduchý model řídících schopností založený na PQ, jež mají pět aspektů (vizionářství, moc, účelová empatie, důvěra, všestrannost), i návod pro jednotlivce, jak rozvíjet své vlastní PQ i PQ celé jejich organizace. Kniha je velmi praktická, napsaná se zřetelem k potřebám současných i budoucích lídrů všech typů – počínaje byznysem a politickými vůdci konče. Je vhodně doplněna řadou praktických rad a příkladů úspěšných a správných vůdců – těch, kteří dokázali a dokáží kombinovat ohromné zisky s aktivní spoluúčastí na životě společnosti. Jak tvrdí autorky: „PQ je pro ty vůdce, kteří disponují dostatečným porozuměním, vizemi a pokorou, aby pochopili, že fungují v rámci širšího systému. To, co nabízejí, musí ladit s potřebami zákazníků, občanů, životního prostředí a budoucích generací.“ A dodávají: „Žádný sektor ani organizace nemohou samy o sobě docílit toho, co je třeba. Vlády, byznys a společnost sdílejí moc, jež může prospět nám všem.“

Stát se úspěšnou manažerkou nebo podnikatelkou není ve světě ovládaném muži mnohdy zrovna snadné. Jak ale využít svou ženskost jako přednost a proniknout do vrcholných pozic nejen ve světě businessu vám odhalí populární koučka Molly Shepard.

Ez a könyv segítséget ad neked ahhoz, hogy magabiztosan, professzionálisan szerepelhess bármikor, bármekkora hallgatóság előtt. Azonnal alkalmazható megoldásokat találsz benne arra vonatkozóan, hogyan támaszd alá mondandódat testbeszéddel, hogyan legyél változatos, hogyan tartsd fenn a résztvevők figyelmét, hogyan s mikor tarts hatásszüneteket, hogyan add át a mondanivalódat a lehető legprofibb módon.

A szerző széleskörű, közel húszesztendős tapasztalataira alapozva, elsősorban gyakorlati szempontokat figyelembe véve segít eligazodni a coaching fogalmának sokrétűségében. Részletes áttekintést nyújt a coaching fontos megközelítési módjairól, modern, jól használható modellé állítva össze azokat. Célja, hogy e témában áttekintést nyújtó alapmű legyen. A pedagógiai szempontokat is szem előtt tartó kézikönyv hasznos tananyaga a coach-képzéseknek, ugyanakkor a gyakorló szakemberek segédkönyvéül is szolgál. A könyv számos gyakorlati ötlettel szolgál a tanácsadók, moderátorok és mediátorok, trénerek, szupervizorok és terapeuták munkájához is, mint a coaching-szakma kitűnő és igényes kézikönyve!

"A kinevezés még nem tesz vezetővé" - a kiérdemelt vezetői pozícióért különleges munkát kell végezni. A vezető a magasba emelheti - de szét is rombolhatja csoportját. Sikerül-e elérni azt az üzleti célt, hogy a főnök a kollégák elkötelezettségének, aktivitásának fokozásával növeli a cég teljesítményét? A tapasztalatok azt mutatják, hogy a Gordon módszer, a V.E.T. kézikönyvként segíti a személyes, hatékony vezetői stílus kialakítását. Kezdő vezetők nem nélkülözhetik, gyakorlott öreg rókáknak pedig hasznos a megújulásban, a modern vezetési stílusel emeinek a bevált gyaorlatba való beépítésében..

Jak se vaši lidé stanou odvážnými a kreativními? Jak konečně získáte čas na to, co je opravdu důležité? Proč nejsou vaši pracovníci aktivní? Proč se vám je nedaří motivovat? Jak budou vaši lidé konečně dělat to, co mají? Proč můžete svým pracovníkům věřit? Na tyto a další otázky, klíčové pro každého šéfa a každou firmu, vám odpoví tato mimořádná kniha. Zjistíte díky ní, že mít vše neustále pod kontrolou, řešit provozní věci a snažit se předcházet všem chybám a nezdarům vede k jedinému: vy, vaši lidé a celá firma zůstáváte daleko za svými možnostmi! Vaše přepracování, stres a možná i mimopracovní problémy – to jsou další plody vaší „nenahraditelnosti“ a špatných pracovních návyků. Změňte je! Přestaňte pracovat za své podřízené a nechte je učit se chybami – dlouhodobě se vám to jednoznačně vyplatí. Neobávejte se samostatnosti svých lidí. Když jim ji poskytnete za správných podmínek, budou zodpovědní, kreativní, motivovaní a přinesou dobré výsledky.

Praktická a čtivá publikace se zaměřuje na klíčové oblasti managementu. Je určena studentům vysokých škol a MBA studií, manažerům a podnikatelům. Nejprve se seznámíte s problematikou organizování. Manažer musí totiž dobře rozumět prostředí, ve kterém lidé pracují, a musí být schopen realizovat jeho změnu - reorganizaci. Dále se dozvíte, jak správně rozhodovat, tzn. určit cíl a zvolit správnou cestu pro jeho dosažení. Nakonec se naučíte efektivně motivovat a vést své spolupracovníky pro dosažení vytyčených cílů. Kniha obsahuje mnoho příkladů. Důraz je kladen na aplikaci poznatků v praxi.

Too many of the most prominent management gurus today make steel-clad guarantees, based on claims of irrefutable research, promising to reveal the secrets of why one company fails and another succeeds, and how you can become the latter. Combining equal measures of solemn-faced hype and a whole body of delusions, statistical and otherwise, these self-styled experts cloud our ability to think critically about the nature of success in business. Like a virus, these fundamental errors of thinking infect much of what we read, whether in leading business magazines, scholarly journals, or management bestsellers. Central among these delusions is the Halo Effect, the tendency on the part of the experts to point to the high financial performance of a successful company and then spread its golden glow to all its attributes: clear strategy, strong values, brilliant leadership, and outstanding execution. But should the same company's sales head south, the very same attributes are turned on their heads and derided for poor decision making across the board - suddenly the strategy was wrong, the culture was complacent, and the leader became arrogant. The Halo Effect not only points out these delusions that keep us from understanding business performance, but also suggests a more accurate way to think about leading a company. This approach - focusing on strategic choice and execution, while recognizing the inherent riskiness of both - clarifies the priorities that managers face. Irreverent and witty, Rosenzweig is uncanny in his ability to puncture the pretentious balloons of some of our most sacred management cows.

Umění války, jehož autorem je slavný čínský generál Mistr Sun, je již dva a půl tisíce let zdrojem inspirace a praktických ponaučení nejen pro vojenské stratégy a politiky, ale stále více také pro manažery a obchodníky. Stejně jako ve válce jde totiž i ve světě obchodu o vítězství. Jak k němu svou firmu dovést za cenu co nejmenších ztrát shrnuje Marc McNeilly ve své knize Mistr Sun a umění obchodu. Na konkrétních příkladech vysvětluje, jak lze ovládnout trh bez jeho předchozího zničení, jak porazit konkurenci díky přípravě a rychlosti akce, či proč se namísto útoku na nejsilnější soupeřovy produkty zaměřit na jeho slabá místa. Na rozdíl od ostatních interpretů převádí McNeilly Sunovy myšlenky na moderní manažerské principy na základě vlastních zkušeností ve vedení společností jako je IBM a Lenovo. V této knize naleznete hned dvě důležitá díla, která nesmí chybět v knihovně žádného dobrého manažera: McNeillyho srozumitelného a praktického průvodce, s nímž snadno zvládnete aplikovat šest zásad Mistra Suna v oblasti obchodu, a nový český překlad Umění války Mistra Suna. Kniha Mistr Sun a umění obchodu sklidila mezinárodní úspěch.

Sborník profilů úspěšných českých manažerů, který navazuje na předchozí úspěšné publikace. Z mnoha úspěšných manažerů vybrali autoři publikace nejúspěšnější manažery-podnikatele, kteří byli přijati do Síně slávy a významně se během minulých 20 let zasloužili o rozvoj českého managementu. S předmluvou prezidenta ČR Miloše Zemana.

O autorech 9 Slovo úvodem 10 Část I Analýza a hodnocení rizika 1. Analýza rizika, pojetí rizika a jeho klasifikace 14 1.1 Riziko a hospodářské výsledky 14 1.2 Analýza rizika a její postavení v rámci managementu rizika 16 1.3 Pojetí rizika a nejistoty 17 1.4 Klasifikace rizik 20 Shrnutí 23 Literatura 24 2. Identifikace rizik a stanovení jejich významnosti 25 2.1 Identifikace rizik 25 2.1.1 Dekompozice objektu analýzy rizika 25 2.1.2 Náplň identifikace 25 2.1.3 Nástroje identifikace a informační zdroje 26 2.1.4 Subjekty podílející se na identifikaci rizik 27 2.1.5 Požadavky na identifikaci rizik 27 2.2 Stanovení významnosti rizik 28 2.2.1 Analýza citlivosti 29 2.2.2 Matice hodnocení rizik 37 2.2.3 Pravděpodobnostní stupnice 40 2.2.4 Stupnice měření dopadů 43 2.2.5 Hodnocení příležitostí 50 2.2.6 Dokumentace identifikace a hodnocení rizik 50 2.2.7 Využití výsledků identifikace a hodnocení rizik 51 Shrnutí 52 Literatura 54 3. Měření rizika, jeho hodnocení a výběr rizikových variant 56 3.1 Měření rizika 56 3.1.1 Číselné charakteristiky rizika 56 3.1.2 Kvalitativní charakteristiky rizika 62 3.2 Hodnocení rizika 63 3.2.1 Riziková kapacita a přijatelné riziko 63 3.2.2 Postoj k riziku 64 3.3 Výběr rizikových variant 66 3.3.1 Pravidlo střední hodnoty a rozptylu 66 3.3.2 Pravidla stochastické dominance 71 Shrnutí 75 Literatura 76 Část II Simulace Monte Carlo v analýze rizika 4. Simulace Monte Carlo 78 4.1 Charakter simulace Monte Carlo 78 4.2 Postup při simulaci Monte Carlo 81 4.3 Přednosti a nedostatky simulace Monte Carlo 93 Shrnutí 94 Literatura 94 5. Expertní názory v simulačních modelech 96 5.1 Stanovení rozdělení pravděpodobnosti rizikových faktorů s využitím expertních názorů 96 5.1.1 Rovnoměrné rozdělení 97 5.1.2 Trojúhelníkové rozdělení 97 5.1.3 BetaPERT rozdělení 99 5.1.4 Rozdělení definované uživatelem 101 5.1.5 Ano/ne rozdělení (Bernoulliho rozdělení) 105 5.1.6 Stanovení rozdělení pravděpodobností událostí 105 5.1.7 Stanovení rozdělení pravděpodobnosti při odlišných názorech expertů 107 Shrnutí 110 Literatura 110 6. Statistická analýza dat ve finančním modelování 112 6.1 Úvod do statistické analýzy dat 112 6.2 Metody odhadu pravděpodobnostních rozdělení 114 6.2.1 Neparametrické metody 114 6.2.2 Parametrické metody 119 6.3 Metody odhadu nejistoty parametrů pravděpodobnostních rozdělení 121 6.3.1 Klasická statistika 122 6.3.2 Bootstrap 128 6.3.3 Bayesova statistika 133 Shrnutí 137 Literatura 138 7. Modelování závislostí mezi rizikovými faktory 140 7.1 Korelace 140 7.2 Obálková metoda 143 7.3 Závislost definovaná pomocí vyhledávacích tabulek 149 7.4 Závislost definovaná pomocí logických podmínek 150 Shrnutí 152 Literatura 153 8. Simulace Monte Carlo - souhrnný příklad 154 8.1 Stanovení rizikových faktorů jako pravděpodobnostních rozdělení 157 8.2 Analýza citlivosti v simulačním modelu 159 8.2.1 Vlastní simulace a interpretace výsledků 164 Shrnutí 171 Literatura 172 Část III Aplikace scénářů, rozhodovacích stromů a simulace Monte Carlo ve finančním a investičním rozhodování 9. Simulační přístupy při oceňování podniku 176 9.1 Problém záměny středních a nejpravděpodobnějších hodnot 178 9.2 Problém vzájemné závislosti rizikových faktorů 180 9.3 Problém závislosti rizikových faktorů v čase a NPV-at-Risk 182 9.4 Přesun daňové ztráty do budoucích let a NPV-at-Risk 186 Shrnutí 189 Literatura 190 10. Scénáře a rozhodovací stromy v analýze rizika 192 10.1 Scénáře 192 10.1.1 Pojetí scénářů 192 10.1.2 Kvalitativní a kvantitativní scénáře 193 10.1.3 Tvorba kvantitativních scénářů 195 10.1.4 Simulace Monte Carlo ve scénářích 200 10.1.5 Přednosti a omezení scénářů 208 10.1.6 Faktory úspěšnosti scénářů 210 10.2 Rozhodovací stromy 211 10.2.1 Charakteristika rozhodovacích stromů 211 10.2.2 Tvorba rozhodovacího stromu 211 10.2.3 Stanovení optimální strategie pomocí rozhodovacího stromu 214 10.2.4 Analýza citlivosti v rozhodovacím stromu 215 10.2.5 Uplatnění simulace Monte Carlo v rozhodovacích stromech 222 10.2.6 Přednosti a omezení rozhodovacích stromů 227 Shrnutí 228 Literatura 230 11. Optimalizace tvorby portfolia za rizika 232 11.1 Charakter úlohy tvorby portfolia 232 11.2 Deterministické ekvivalenty úlohy stochastické optimalizace portfolia 234 11.2.1 Optimalizace portfolia při jediném omezení 235 11.2.2 Optimalizace portfolia při více omezeních 236 11.3 Stochastická optimalizace 241 11.3.1 Optimalizace portfolia projektů 242 11.3.2 Optimalizace portfolia finančních investic 254 11.4 Diverzifikace a riziko 260 11.4.1 Vliv diverzifikace na riziko 260 11.4.2 Statistická závislost složek portfolia a jeho riziko 262 11.4.3 Diverzifikace a systematické riziko 264 Shrnutí 266 Literatura 268 Část IV Implementace analýzy rizika 12. Implementace analýzy rizika - problémy a doporučení 272 12.1 Odlišnosti tradičních a pravděpodobnostních přístupů 272 12.2 Obtíže a bariéry implementace analýzy rizika 273 12.3 Doporučení k implementaci analýzy rizika 274 12.4 Přínosy a omezení implementace analýzy rizika 279 Shrnutí 280 Literatura 281 Přílohy I-IV Příloha I - Základní statistické charakteristiky náhodných veličin 284 Příloha II - Odhad nejistoty parametrů normálního rozdělení 290 Příloha III - Náhrada spojitého faktoru rizika faktorem diskrétním 292 Literatura 294 Příloha IV - Expertní odhady, jejich získávání a zpracování 295 Summary 297 Rejstřík 298

Jste inspirujícím šéfem? Chtěli byste změnit svůj styl vedení? Chcete vědět, jak rozšířit svůj vliv ve vaší společnosti? Chcete nastolit prostředí plné otevřenosti a upřímnosti při vašich každodenních úkonech? Top leadership koučka Pilar Godino sděluje v této knize své postřehy, skutečné příběhy a tipy posbírané během své rozsáhlé spolupráce s nejlepšími profesionály v podnikání. Představuje cestu k základu opravdového a inspirujícího vedení, k základu podnikové alchymie. Naučíte se, jak: - posílit svůj osobní vliv - vytvořit pro lidi organizační strukturu a bezpečné prostředí, jejichž součástí chtějí být - pochopit vlastní manažerský styl a vzorce chování při plnění každodenních úkolů, abyste s menším úsilím dosáhli více - inspirovat ostatní a stát se leaderem, jakým chcete být - rozvíjet efektivní komunikaci a umění zpětné vazby.

The bible for bringing cutting-edge products to larger markets--now revised and updated with new insights into the realities of high-tech marketingIn Crossing the Chasm, Geoffrey A. Moore shows that in the Technology Adoption Life Cycle--which begins with innovators and moves to early adopters, early majority, late majority, and laggards--there is a vast chasm between the early adopters and the early majority. While early adopters are willing to sacrifice for the advantage of being first, the early majority waits until they know that the technology actually offers improvements in productivity. The challenge for innovators and marketers is to narrow this chasm and ultimately accelerate adoption across every segment. This third edition brings Moore's classic work up to date with dozens of new examples of successes and failures, new strategies for marketing in the digital world, and Moore's most current insights and findings. He also includes two new appendices, the first connecting the ideas in Crossing the Chasm to work subsequently published in his Inside the Tornado, and the second presenting his recent groundbreaking work for technology adoption models for high-tech consumer markets.

The bible for bringing cutting-edge products to larger markets--now revised and updated with new insights into the realities of high-tech marketingIn Crossing the Chasm, Geoffrey A. Moore shows that in the Technology Adoption Life Cycle--which begins with innovators and moves to early adopters, early majority, late majority, and laggards--there is a vast chasm between the early adopters and the early majority. While early adopters are willing to sacrifice for the advantage of being first, the early majority waits until they know that the technology actually offers improvements in productivity. The challenge for innovators and marketers is to narrow this chasm and ultimately accelerate adoption across every segment. This third edition brings Moore's classic work up to date with dozens of new examples of successes and failures, new strategies for marketing in the digital world, and Moore's most current insights and findings. He also includes two new appendices, the first connecting the ideas in Crossing the Chasm to work subsequently published in his Inside the Tornado, and the second presenting his recent groundbreaking work for technology adoption models for high-tech consumer markets.