Jan Melvil Publishing strana 21 z 28

Podnikáte na sebe? Anebo s tím chcete teprve začít? Nechejte si poradit od nejpovolanějšího. Robert Vlach, známý podnikatel a konzultant vám ve své 760stránkové knize o podnikání nezávislých profesionálů na volné noze (tzv. freelancerů) poskytne přesně ty informace a zkušenosti, které potřebujete pro svůj úspěch a růst. Kniha těží ze zkušeností stovek profesionálů z desítek oborů a nabízí osvědčené know-how pro podnikání na volné noze – základy pro prvopodnikatele, nejlepší praktiky a kariérní strategie, ale také pokročilé nástroje, které ocení i profíci s desetiletou praxí. Kniha tak pokrývá celé dlouhé období rozvoje podnikání, od zkusmých krůčků a začátečnických chyb, přes náročné první roky, až po plně zavedený osobní byznys postavený na odbornosti a dobrém jméně. Nečekejte však žádný recept na rychlý úspěch. Robert Vlach je na volné noze dlouhých 17 let a jako zakladatel úspěšného portálu navolnenoze.cz vyslechl nespočet podnikatelských příběhů s dobrým i špatným koncem, z nichž mnohé uvádí jako příklady. Ukazuje klady i zápory podnikání a doporučuje bezpečné, pomalé strategie úspěchu pro lidi, kteří jdou se svým jménem poctivě na trh a chtějí se vyhnout chybám i slepým uličkám. V knize se mimo jiné dozvíte - V čem se práce na volné noze zásadně liší od všech jiných přístupů k podnikání. - Proč je reputace to nejcennější, co profesionál má, jak o ni pečovat a jak ji neztratit. - Jak důležitá je odbornost a které vlastnosti rozhodují o úspěšnosti freelancerů. - Co by měl obsáhnout podnikatelský záměr, jak začít a dále rozvíjet kariérní strategii. - Jak se vyhnout nejčastějším chybám, které dělají i zavedení odborníci s letitou praxí. - Jak zvyšovat svou produktivitu pro lepší výdělek, spolupráci týmu i spokojenost klientů. - Co očekávají klienti (i když to přímo neřeknou) a jak o ně pečovat, aby vás milovali. - Jak nastavit a postupně zvyšovat cenu odborné práce a vyjednávat o zakázkách. - Proč se v marketingu obejdete i bez placené reklamy a jak používat sítě, blog či web. - Jak předcházet rizikům, výkyvům příjmu a proč potřebujete lepší finanční sebeřízení. Tato kniha je pro vás, pokud: - Jste na volné noze. - Jako freelancer řešíte problémy, kterým nerozumí nikdo ve vašem okolí. - Uvažujete o svém prvním podnikání či právě začínáte podnikat. - Pracujete na volné noze již dlouho a chcete si osvojit nové dovednosti. - Máte firmu, která stojí hlavně na vás a na vašem dobrém jméně. - Přemýšlíte o své kariérní strategii, a kde budete za deset, dvacet let. - Zvažujete odchod ze zaměstnání na volnou nohu a bojíte se riskovat. - Studujete a nevíte, že freelancer je na tom obvykle lépe než brigádník. - Děláte bokovky při zaměstnání či studiu a začíná to připomínat podnikání. - Máte živnost, jednoho velkého klienta a touhu více se osamostatnit. - Spolupracujete často s freelancery a chcete jim lépe rozumět. - Zajímá vás podnikání na volné noze obecně, jako trend na trhu práce. - Chcete pracovat odkudkoli a mít větší nezávislost, volnost, svobodu.

Chcete být úspěšní, ale zároveň chápete, že na vrchol žádné zkratky nevedou? Pak právě v odbornou veřejností i čtenáři oceňované Houževnatosti najdete ideálního průvodce, jak díky kombinaci vytrvalosti a vášně dosáhnout svého cíle. Když obdivujeme špičkové sportovce, umělce, vědce, podnikatele či šéfkuchaře, často si říkáme: „Ten má ale talent!“ Průkopnická psycholožka Angela Duckworthová zastává jiný názor: základní ingrediencí všech vynikajících výkonů je houževnatost – kombinace dlouhodobé vášně pro jeden životní cíl a vytrvalosti. Na desítkách příkladů slavných i běžných lidí ukazuje, že právě houževnatost rozhoduje o úspěchu člověka v životě mnohem víc než jeho vrozený talent či inteligence. Duckworthová své poznatky opírá o desetiletí práce, množství vědeckých studií, ale i hloubkových rozhovorů s mimořádně úspěšnými osobnostmi. Svou knihu však rozhodně nepsala jako skleníkovou květinku pro akademický svět. Naopak, Houževnatost je mimořádně čtivá a praktická kniha, která přináší zcela konkrétní rady, jak naplnit potenciál sebe sama či svých dětí. Přečtěte si tuto knihu, chcete-li: pochopit zásadní význam houževnatosti a naučit se ji rozvíjet najít svůj celoživotní cíl, bez něhož jen střídáme jednu činnost za druhou bez šance na větší úspěch vědět, jak efektivně trénovat sport či rozvíjet profesní dovednosti být odolní vůči neúspěchům, které jsou na cestě za úspěchem nevyhnutelné poučit se o výchově dětí k houževnatosti

Audiokniha Hluboká práce obsahuje pravidla pro soustředěný úspěch v roztěkaném světě.

To, co se dozvíte v této mimořádné knize, zní jako zázrak. Obnova sil, lepší trávení, zbavení se zdravotních problémů a jen tak mimochodem optimalizace hmotnosti. Melissa a Dallas Hartwigovi vám představí strhující příběh biochemických reakcí organismu na složení potravy, dopřejí vhled do vzájemných vztahů hladin hormonů, vysvětlí závislost mozku na cukru, a hlavně ukáží cestu z bludného lesa nezdravých návyků.? Jídlo na prvním místě nabízí skutečnou životní změnu a diagnózy, o kterých jste si rezignovaně mysleli, že jimi budete trpět už navždy, vás přestanou trápit. Tentokrát to opravdu stojí za to!

Bestseller No. 1 podle New York Times Dostáváte do rukou sadu prakticky ověřených rad: kniha byla napsána podle slavného kurzu Stanfordovy univerzity Designing Your Life, který pomohl již několika tisícům lidí najít svoji kariérní cestu. Ať už je vám dvacet nebo čtyřicet let, jste-li student nebo zkušený profesionál, možná si stále kladete tyto klíčové otázky: Čím v životě budu? Co by mě skutečně bavilo? Jak najdu svoji práci snů? Kniha Designérem vlastního života vám může s odpověďmi zásadně pomoct. Naučí vás, jak používat myšlenkové nástroje designérů k vytvoření života, který pro vás funguje nejlépe a přináší vám radost. Ne, opravdu nejde o to „následovat svou vášeň“, jak radí mnozí. Možná totiž stejně jako 80 % lidí žádnou „vášeň“ nemáte. To ale neznamená, že nemůžete najít zaměstnání, které by vás nejen uživilo, ale i bavilo a naplňovalo smyslem. Autoři knihy vám velmi čtivě poradí, jak na to. V knize se dozvíte: - proč je tak výhodné řešit svůj život jako designér: od pojmenování problému přes prototypování pracovních možností až k výběru té nejlepší - že nejhorší metodou hledání práce je odpovídat na inzeráty (5% úspěšnost) a jak to dělat lépe - proč se lidé v úvahách o svém životě „zasekávají" a jak z toho ven - jak se efektivně učit z chyb a získat imunitu vůči pocitu selhání - koho zapojit do designování svého života a co tím získáte - jak neuvíznout v pasti nerozhodnosti

Audiokniha Nastavení mysli, kterou napsala Carol Dweck. Nová psychologie úspěchu aneb naučte se využít svůj potenciál

Bestseller podle New York Times. Best Book of 2015 podle The Economist. Z lepšího nahlížení do budoucnosti by měl prospěch každý, ať už jde o nákup akcií, sestavování politických opatření, uvádění nového produktu na trh, nebo jen plánování jídelníčku na týden dopředu. Lidé však obecně předpovídají budoucnost velice špatně. Kniha Superprognózy od jednoho z nejuznávanějších sociologů na světě je průlomovým dílem pojednávajícím o návycích mysli, které vedou k nejlepším prognózám. Profesor Philip Tetlock dokázal, že dokonce i prognózy odborníků jsou jen o málo přesnější než náhodné odhady. Jeho studie však vedla k dalšímu důležitému zjištění: někteří lidé skutečně dokážou předpovídat budoucnost. V posledních deseti letech se Tetlock snažil zjistit, proč tomu tak je. Díky čemu jsou tak dobří? Můžeme se této schopnosti naučit? Tetlock a Gardner čerpají z desítek let výzkumu a z výsledků obrovského prognostického turnaje financovaného americkou vládou. Good Judgment Project zapojuje desítky tisíc obyčejných lidí, kteří se rozhodli předpovídat globální události. Překvapivě se ukázalo, že někteří z nich jsou velice dobří. Překonali referenční hodnoty, své konkurenty i prognostické trhy a zpravodajské analytiky mající přístup k utajeným informacím. Jsou to „superprognostici“. V této průlomové a čtivé knize autoři ukazují, co a jak se od této elitní skupiny můžeme učit. Superprognózy nabízejí první prokazatelně účinný způsob, jak zlepšit naši schopnost předpovídat budoucnost – a to v podnikání, finančnictví, politice, mezinárodních vztazích i každodenním životě. V knize se dozvíte: Co je pohled zpoza špičky nosu Jaký je rozdíl mezi liškami a ježky K čemu je dobré pochybování Proč prognostici potřebují zpětnou vazbu Jak se vyhnout vágním pojmům Že k dobrým prognózám nejsou zapotřebí supervýkonné počítače ani záhadné metody Kde udělali analytici ze CIA chybu ohledně zbraní hromadného ničení v Iráku Co pro superprognostiky znamená jejich tým Proč by dobří lídři měli být dobrými prognostiky

V dnešní době neustálé online dostupnosti většina lidí ztratila schopnost ponořit se hluboce do práce a své dny místo toho tráví v horečné smršti emailů a sociálních sítí, aniž by si uvědomovali, že existuje lepší možnost. V knize Hluboká práce představuje Cal Newport svůj stejnojmenný koncept – schopnost soustředit se bez rozptylování na kognitivně náročné úkoly. Hluboká práce vám umožní rychle pochopit složité koncepty a vytvářet lepší výstupy v kratším čase, díky čemuž se zlepšíte v tom, co děláte, a získáte pocit skutečného naplnění z mistrně odvedené práce. Jde vlastně o jakousi superschopnost („nové IQ“) stále konkurenčnější ekonomiky 21. století. Místo omílání, že rozptylování je špatné, oslavuje Newport přínosy opaku. V knize rozdělené na dvě částí nejdříve dokládá, že pěstování zvyku hluboce pracovat má obrovské výhody téměř v jakékoli profesi. Poté přichází s propracovaným tréninkovým plánem v podobě čtyř „pravidel“, který má přenastavit vaši mysl a zvyky tak, aby přispívaly k rozvoji schopnosti hluboce pracovat. V knize se dozvíte: - jaký je rozdíl mezi hlubokou a mělkou prací - proč vinou mělké práce nikdy nevystoupíte z průměru - že hluboká práce pomáhá učit se rychle nové věci a produkovat špičkové výstupy a především dává pocit smyslu - jak hlubokou práci udělat vaším hlavním profesním nástrojem - jakými způsoby využívali a využívají převahu hluboké práce velcí myslitelé, spisovatelé a podnikatelé - proč jsou multitasking, vyrušování, emaily a internet vůbec zkázou pro váš osobní rozvoj a výkon – pokud je neudržíte v přísných mezích - proč a jak se zbavit mělkosti v sociálních vztazích - že i když pracujete s internetem a potřebujete být dostupní, nemusí to znamenat, že vaše práce na musí být mělká - jak si s ohledem na dva typy práce uspořádat den, týden, rok - jak zavést hlubokou práci do týmu či firmy - jak měřit svůj výkon a tím stále prohlubovat pracovní výkon bez zvýšení časové náročnosti - proč je lepší odpočívat od soustředění než od rozptylování

V dnešní době neustálé online dostupnosti většina lidí ztratila schopnost ponořit se hluboce do práce a své dny místo toho tráví v horečné smršti emailů a sociálních sítí, aniž by si uvědomovali, že existuje lepší možnost. V knize Hluboká práce představuje Cal Newport svůj stejnojmenný koncept – schopnost soustředit se bez rozptylování na kognitivně náročné úkoly. Hluboká práce vám umožní rychle pochopit složité koncepty a vytvářet lepší výstupy v kratším čase, díky čemuž se zlepšíte v tom, co děláte, a získáte pocit skutečného naplnění z mistrně odvedené práce. Jde vlastně o jakousi superschopnost („nové IQ“) stále konkurenčnější ekonomiky 21. století. Místo omílání, že rozptylování je špatné, oslavuje Newport přínosy opaku. V knize rozdělené na dvě částí nejdříve dokládá, že pěstování zvyku hluboce pracovat má obrovské výhody téměř v jakékoli profesi. Poté přichází s propracovaným tréninkovým plánem v podobě čtyř „pravidel“, který má přenastavit vaši mysl a zvyky tak, aby přispívaly k rozvoji schopnosti hluboce pracovat. V knize se dozvíte: - jaký je rozdíl mezi hlubokou a mělkou prací - proč vinou mělké práce nikdy nevystoupíte z průměru - že hluboká práce pomáhá učit se rychle nové věci a produkovat špičkové výstupy a především dává pocit smyslu - jak hlubokou práci udělat vaším hlavním profesním nástrojem - jakými způsoby využívali a využívají převahu hluboké práce velcí myslitelé, spisovatelé a podnikatelé - proč jsou multitasking, vyrušování, emaily a internet vůbec zkázou pro váš osobní rozvoj a výkon – pokud je neudržíte v přísných mezích - proč a jak se zbavit mělkosti v sociálních vztazích - že i když pracujete s internetem a potřebujete být dostupní, nemusí to znamenat, že vaše práce na musí být mělká - jak si s ohledem na dva typy práce uspořádat den, týden, rok - jak zavést hlubokou práci do týmu či firmy - jak měřit svůj výkon a tím stále prohlubovat pracovní výkon bez zvýšení časové náročnosti - proč je lepší odpočívat od soustředění než od rozptylování

Daniel Kahneman, nositel Nobelovy ceny za ekonomii, patří k jedněm z nejinspirativnějích myslitelů současnosti. Jeho "pop-science" kniha o tom, jak se my lidé v různých situacích rozhodujeme, je jakýmsi vyzyvatelem pro tradičně uznávané modely rozhodování a také vlastně i příručkou. Kahneman své myšlenky dlouho uplatňoval na polích ekonomie, medicíny a politiky, ale teprve nyní je skloubil do jedinečné knihy. Autor nás v průlomové práci, kterou Nassim Taleb označuje za stejně významné dílo, jakým byl kdysi Freudův "Výklad snů", seznamuje se dvěma systémy, které řídí to, o čem přemýšlíme. Označuje je prostě: "Systém 1" a "Systém 2". Systém 1 je intuitivní, rychlý, emocionální, Systém 2 je pomalý, váhavý, logický. Jejich rozpoznání přináší překvapivé důsledky a myšlenky pro naše myšlení i chování. Kahneman nás vtahuje do dialogu o tom, jak myslíme, a naznačuje, kde můžeme, a kde naopak v žádném případě nesmíme věřit intuici. Přináší různé techniky, které nám pomůžou se obrnit proti mentálním omylům. Kniha Thinking, Fast and Slow změní způsob, jakým přemýšlíme o myšlení. Kniha byla vybrána redakcemi New York Times Book Review, Globe and Mail, The Economist a The Wall Street Journal jako jedna z nejlepších knih roku 2011.

Audiokniha Kraď jako umělec, kterou napsal Austin Kleon, je chytrá a vtipná audiokniha o tvoření, novátorství a plagiátorství v digitální době

„Myšlenky, které stojí zato šířit“ je mottem TED konference. Nebojte se šířit ty vlastní. Andersonův průvodce vám ukáže jak. Chris Anderson, hlavní tvůrce a kurátor slavných TED konferencí, ukázal celému světu, jakou sílu může mít mluvené slovo. Osmnáctiminutové strhující přednášky zvané TED Talks, přístupné zdarma na internetu dokážou stamiliony lidí na celém světě nadchnout pro nové myšlenky, změnit jejich zažité postoje a motivovat k činům. Řečníci TEDu jsou živým důkazem, že mluvená řeč může být silnější než psaný text - ovšem jen tehdy, když je pečlivě promyšlená a bravurně pronesená. Právě proto se Anderson ujal nového úkolu: proměnit posluchače v další rétory. Do své knihy vložil vše, co se naučil během těch čtrnácti let, kdy připravoval na vystoupení například exprezidenta USA Billa Clintona, zpěváka kapely U2 Bona či vědce Kennetha Robinsona, Susan Cainovou, Hanse Roslinga a stovky dalších osobností. Spolu s nimi se učil, jak nejlépe uchopit téma, jak pracovat s pozorností diváků, kdy být stručný a kdy naopak zvolnit, jak vystavět pointu. A vedle toho sledoval, jak se jednotliví řečníci vyvíjí a díky čemu se zlepšují. Anderson ve své stručné, ale velmi hutné knize odhaluje pět klíčových technik úspěšného řečníka: spojení (s publikem), vyprávění (příběhu), objasnění (myšlenky) přesvědčení (o její síle) a odhalení (pointy). Dále upozorňuje, jakým obvyklým chybám se naopak musíme vyhnout. A navrch odpovídá i na zcela praktické otázky jako „Co si mám obléct?" nebo „Jak nemám být nervózní“? „Nikdo na světě nerozumí lépe umění veřejného projevu než Chris Anderson“, skládá mu poklonu spisovatelka a řečnice na TEDu Elizabeth Gilbertová. Dozvíte se: Že schopnost pronášet charismatické proslovy není dar shu°ry, ale naucˇená dovednost Které rˇecˇnické styly spolehliveˇ odradí nebo uspí vaše posluchacˇe Procˇ je tak du°ležité, aby každá rˇecˇ meˇla svu°j jasný leitmotiv Že spoléhání na promítané slajdy vede do prezentacˇní záhuby Jak vystaveˇt strhující prˇednášku pomocí peˇti osveˇdcˇených rˇecˇnických nástroju°: propojení (s diváky), vypráveˇní (prˇíbeˇhu), vysveˇtlení (myšlenky), prˇesveˇdcˇení (o její du°ležitosti) a odhalení (necˇekané pointy) Kdy je lepší ucˇit se rˇecˇ nazpameˇtˇ a kdy zapojit improvizaci Spoustu praktických tipu°, jak bojovat s nervozitou, co si vzít na sebe, jak se pohybovat na pódiu, které pomu°cky si vybrat atd. „Myšlenky, které stojí zato šířit“ je mottem TED konference. Nebojte se šířit ty vlastní. Andersonův průvodce vám ukáže jak.

„Myšlenky, které stojí zato šířit“ je mottem TED konference. Nebojte se šířit ty vlastní. Andersonův průvodce vám ukáže jak.

Když jde o lidský život, nelze dělat kompromisy. To se naučil Chris Voss, bývalý hlavní vyjednavač u FBI. Přes svůj nekompromisní název jde o knížku nesmírně užitečnou pro nás všechny, kteří potřebujeme vyjednat třeba lepší obchodní podmínky, vyšší plat nebo přesvědčit své děti. Kniha je přímo nabita kontraintuitivními technikami, které jsou ilustrované napínavými příběhy z Vossovy kariéry. Je to paradox, ale přes tvrdý slogan není tato kniha návodem, jak z druhého při jednání sedřít kůži. Ve skutečnosti vás seznámí s nejnovějšími vyjednávacími postupy, s nimiž při zachování fair-play dosáhnete při jednání maxima. Život přináší různá vyjednávání, na něž bychom měli být připraveni: nákup auta, pořízení domu, sjednání zakázky, platu, nájmu či podmínek akvizice, smlouvání s partnerem, dětmi… Dnes již klasické knihy jako Getting to Yes nebo Crucial Conversations navždy obohatily arzenál všech vyjednávačů. Přesto se některé metody v praxi ukázaly jako neefektivní a volají po aktualizaci. Bývalý hlavní vyjednavač FBI s únosci Chris Voss přináší nový, v terénu tvrdě vyzkoušený a nejnovější neurovědou podpořený vhled. Začínal jako řadový policajt a postupně se vypracoval až do pozice, kdy sám vedl jednání s největšími zločinci, únosci, vrahy a teroristy. Stal se špičkovým specialistou na vyjednávání, v nichž jde o hodně: o lidský život. V takových jednáních nelze dělat kompromisy. Vossův přístup vycházející z dlouholeté praxe jeho jednotky i ze souvisejících výzkumů, na kterých se v FBI roky pracovalo v reakci na neefektivitu starých metod. Sice neboří předchozí školy, ale navazuje na ně, rozvíjí je a v mnoha ohledech je překonává. Věděli jste, že to byla právě FBI, která v jednáních aktivně začala pracovat s emocemi? Do té doby se na Harvardu a dalších předních školách vyučoval přístup vycházející z domněnky, že obě strany jednají převážně na základě racionálních pohnutek. Voss po 25 letech FBI opustil a v další práci se zaměřil na extrémně náročná vyjednávání v byznyse. Stal se vyhledávaným špičkovým konzultantem, který dnes v rámci své agentury Black Swan Group asistuje u náročných obchodních jednání firem z žebříčku Fortune 500 a o vyjednávání také přednáší např. na Harvardu, MIT a mnoha dalších prestižních školách. Jeho kniha je souhrnem poznatků nabytých v obou sférách a je významným, praktickým a nesmírně čtivým příspěvkem k tématu, které se týká našich osobních i pracovních životů.

David Allen vás nenaučí zorganizovat si pracovní úkoly proto, abyste mohli pracovat více. Právě naopak! Zavedením metodologie GTD do vašeho pracovního života zefektivníte práci, získáte volný čas, zbavíte se stresu a zklidníte svoji mysl. Vedlejším účinkem je i zlepšení kvality spánku a vnitřní spokojenosti. Tato kniha je naprosto jiná, než všechny ostatní knihy o produktivitě. Poprvé vyšla před patnácti lety a za tu dobu se stala fenoménem. O její kvalitě svědčí tři miliony prodaných výtisků ve více než 30 jazycích. Statisíce lidí si díky metodě GTD dokáží naplánovat svůj pracovní i osobní čas a mohou se plnohodnotně věnovat práci, rodině i koníčkům. Tisíce účastníků kurzů a workshopů dále prohloubilo svoji znalost metody natolik, že ji mohli zavést do firem, kde pracují a tyto se tak staly lépe organizovanými a zaměstnanci spokojenějšími. Toto nové vydání pak zúrocˇuje autorovy 15leté zkušenosti: je rozšírˇené o 150 stran a kompletneˇ prˇepracované. Podle časopisu TIME je ze všech knih o osobním rozvoji právě Mít vše hotovo jednoznačně nejlepší knihou desetiletí. Skutečně jsem přepsal původní rukopis knihy, od začátku do konce, prošel jsem a zrevidoval veškerý obsah i jazykové obraty, které byly neúplné, neaktuální nebo se nějakým způsobem příliš nehodily do současné knížky (...). Mojí snahou bylo také zakomponovat do textu to nejdůležitější, co jsem se z metodologie Getting Things Done naučil sám po prvním vydání knihy – neustále se okolo ní různým způsobem 'motám'. Jedna věc se ale na knize měnit vůbec nemusela, a sice její základní principy a techniky. David Allen

Když jde o lidský život, nelze dělat kompromisy. To se naučil Chris Voss, bývalý hlavní vyjednavač u FBI. Přes svůj nekompromisní název jde o knížku nesmírně užitečnou pro nás všechny, kteří potřebujeme vyjednat třeba lepší obchodní podmínky, vyšší plat nebo přesvědčit své děti. Kniha je přímo nabita kontraintuitivními technikami, které jsou ilustrované napínavými příběhy z Vossovy kariéry. Je to paradox, ale přes tvrdý slogan není tato kniha návodem, jak z druhého při jednání sedřít kůži. Ve skutečnosti vás seznámí s nejnovějšími vyjednávacími postupy, s nimiž při zachování fair-play dosáhnete při jednání maxima. Život přináší různá vyjednávání, na něž bychom měli být připraveni: nákup auta, pořízení domu, sjednání zakázky, platu, nájmu či podmínek akvizice, smlouvání s partnerem, dětmi… Dnes již klasické knihy jako Getting to Yes nebo Crucial Conversations navždy obohatily arzenál všech vyjednávačů. Přesto se některé metody v praxi ukázaly jako neefektivní a volají po aktualizaci. Bývalý hlavní vyjednavač FBI s únosci Chris Voss přináší nový, v terénu tvrdě vyzkoušený a nejnovější neurovědou podpořený vhled. Začínal jako řadový policajt a postupně se vypracoval až do pozice, kdy sám vedl jednání s největšími zločinci, únosci, vrahy a teroristy. Stal se špičkovým specialistou na vyjednávání, v nichž jde o hodně: o lidský život. V takových jednáních nelze dělat kompromisy. Vossův přístup vycházející z dlouholeté praxe jeho jednotky i ze souvisejících výzkumů, na kterých se v FBI roky pracovalo v reakci na neefektivitu starých metod. Sice neboří předchozí školy, ale navazuje na ně, rozvíjí je a v mnoha ohledech je překonává. Věděli jste, že to byla právě FBI, která v jednáních aktivně začala pracovat s emocemi? Do té doby se na Harvardu a dalších předních školách vyučoval přístup vycházející z domněnky, že obě strany jednají převážně na základě racionálních pohnutek. Voss po 25 letech FBI opustil a v další práci se zaměřil na extrémně náročná vyjednávání v byznyse. Stal se vyhledávaným špičkovým konzultantem, který dnes v rámci své agentury Black Swan Group asistuje u náročných obchodních jednání firem z žebříčku Fortune 500 a o vyjednávání také přednáší např. na Harvardu, MIT a mnoha dalších prestižních školách. Jeho kniha je souhrnem poznatků nabytých v obou sférách a je významným, praktickým a nesmírně čtivým příspěvkem k tématu, které se týká našich osobních i pracovních životů.