Management prodeje

---

Chcete si být jisti, že nabízíte daný druh výrobku správným způsobem?

Že sdělujete zákazníkovi o výrobku či službě ty informace, které ho přesvědčí?

Že mu dokážete co nejkratší cestou vysvětlit, jaký užitek mu výrobek přinese?

Potřebujete se co nejrychleji „vypořádat“ s případnými námitkami?

Zajímá vás v jaké posloupnosti je vhodné na prodejním místě rozestavět regály a jakým druhem zboží je zaplnit?

Jak vystavovat produkty, aby zaujaly?

Přemýšlíte, jak nejlépe „vystavět“ síť obchodních zástupců?

Jak mají být obchodní zástupci motivováni a odměňováni?

Zda jsou jejich prodejní techniky na odpovídající úrovni, jak zástupce školit a zlepšovat jejich dovednosti?

Rádi byste poznali tipy jak pečovat o zákazníka, abyste udrželi jeho věrnost a loajalitu?

Připravujete plán prodeje a rádi byste měli v rukou vzory prodejních plánů prověřené časem i trhem?

Chcete poznat možnosti, jak může být prodejní plán vyhodnocován a co všechno můžete z výsledků vyčíst?

Jak takové poznatky a závěry promítnout do praxe, aby v co nejkratším okamžiku přinesly zvýšení prodeje?


Kniha Management prodeje (v originále Selling and Sales management) patří ve světě k jedněm z nejkvalitnějších titulů svého druhu. Je určena obecně pro všechny obchodní ředitele a manažery, ať již „pečují“ o distribuční místa (od tradičních „kamenných“ obchodů až po moderní hypermarkety) nebo např. řídí sítě obchodních zástupců.


K přednostem publikace patří její úplnost a přehlednost. Postupuje od obecných prodejních zákonitostí a pravidel ke specifičtějším problémům. Uvědomíte si tak souvislosti a mechanismy, které každý obchod či prodej podmiňují. Pomůže vám odhalit slabiny a úzká hrdla, která se i ve vaší organizaci prodeje nacházejí. Poradí vám, jak chyby odstranit a chod „prodejního strojku“ co nejefektivněji optimalizovat.


Management prodeje navíc obsahuje řadu příkladů a praktických cvičení, pomocí kterých si procvičíte a zautomatizujete řadu činností, které ihned uplatníte v praxi. Věříme, že poznatky, které získáte, dokážete zúročit.

menej