Najnovšie - Ekonómia, manažment, marketing strana 145 z 177

Kniha Řízení projektů od Miltona D. Rosenaua, Jr. přichází na trh v době, kdy začínají platit standardy ČSN ISO 10 006 Management jakosti - Směrnice jakosti v managementu projektu. Se vzrůstajícím podílem zapojování českých podniků do mezinárodních spoluprací začne růst i potřeba znalosti manažerských technik, které jsou v USA a státech EU již celkem běžné. Jednou z nich je právě řízení projektů a projektový styl řízení celých firem, resp. jejich zakázkově orientovaných částí. Ke všem těmto trendům kniha velmi výrazně přispívá. Za jednu z největších předností knihy pokládám to, že není psána jako „průvodce ideálním světem“, tj. z pohledu jak by vše mělo fungovat včetně řízení a realizace projektů, ale z pohledu skutečně praktického a plného příkladů ze života a reality takové, jaká opravdu je. Kdo si knihu vnímavě přečte, dokáže se lépe orientovat v každodenní džungli kompromisů, nedokonalých domluv a překvapení, která nám profesní život (a ne jen ten) běžně přináší. Dokáže lépe hledat cestu k úspěchu v akcích, které chce nebo musí z nějakého důvodu provádět. Současná doba je velmi turbulentní a podniky i instituce procházejí neustálými změnami. Každá změna je vlastně projekt. Je vždy jedinečná, těžko můžeme rutinně aplikovat známé postupy, a má vždy nějaký cíl. K tomuto cíli potřebujeme dovést lidi, motivovat je k vydání úsilí. Zda výsledkem bude úspěch nebo prohra záleží na tom, jak dokážeme cíl definovat, jak dokážeme naplánovat cestu k němu, a jak se nám podaří motivování a vedení lidí. Ale záleží také na tom, zda budeme umět efektivně sledovat a ovlivňovat průběh realizace změny a zda celou práci dokážeme správně uzavřít tak, aby se všichni zúčastnění chtěli s námi bavit i po ukončení projektu. Doporučuji tuto knihu vlastně každému. Vždyť život sám je možno vidět jako projekt. Má svůj začátek a konec a je jedinečný. Musíme do něj hodně investovat a očekáváme dosažení cílů, které si přejeme. A otázky pocitu seberealizace, pocitů netrpělivosti a zoufalého nestíhání, a konečně pocitů spravedlnosti či nespravedlnosti v odměnách, jichž se nám za naše úsilí dostává, nejsou nic jiného, než odraz tří základních dimenzí projektového cíle: čeho bude dosaženo, kdy se nám to podaří dosáhnout a za jakou cenu se nám to podaří dosáhnout. Při revizi českého překladu jsem tuto knihu přečetl několikrát. Pokaždé jsem v ní objevil něco nového, inspirujícího, přesto, že tuto oblast sám intenzivně rozpracovávám již dvacet let. Zdenko Staníček certifikovaný manažer projektů a konzultant SHINE studio s.r.o. (organizační inženýrství a projektové řízení) Masarykova universita, Fakulta informatiky

Zavedená a úspěšná obchodní značka (či brand) je jedním z nejlepších nástrojů zajištění dlouhodobých zisků. Podnikové tržby, které nejsou spojeny se silnou značkou (např. tržby z dodávek pro vlastní značky maloobchodních řetězců), mohou být rela tivně snadno ohroženy konkurencí, cenovou válkou nebo inovacemi. Navzdory již více než stoleté existenci řady velmi silných značek se zejména v účetní profesi jen pozvolna dospívalo k poznání, že značky je možno kupovat a oceňovat podobným z působem jako tradiční pilíře podnikání, jako jsou nemovitosti, stroje či jiná hmotná aktiva. Publikace Oceňování značky a jeho význam (nakladatelství Management Press, brož., 104 str., doporučená cena 180 Kč, z angl. orig. ji přeložil Fr. Drozen ), kterou David Haigh, významný britský konzultant, zakladatel, majitel a šéf společnosti Brand Finance, původně zpracoval pro Evropskou asociaci komunikačních agentur, shrnuje historickou diskusi o oceňování nehmotných aktiv a značek zvlášť a nast iňuje současné účetní přístupy k nim. Podává přehled metod oceňování značky, uvádí modelový postup při oceňování značky a jeho konkrétní nástroje. Přináší přitom příklady využití oceňování značky pro různé účely (např. vykazování v podnikové roz vaze, interní komunikace, přidělování rozpočtových zdrojů v oblasti marketingu, plánování fúzí a akvizic, uzavírání licenčních smluv, daňové plánování či hodnocení reklamních agentur atd.) a ukazuje roli reklamních (komunikačních) agentur v procesu o ceňování značky a jejich možný specifický přínos. Značnou pozornost věnuje také otázce síly a tzv. ekvity značky a jejího měření. a zejména managementu zdraví a hodnoty značky. Součástí publikace je i příloha uvádějící reprezentativní příkl ady a případové studie využití oceňování značky v podnikatelské praxi. Knihu ocení nejen představitelé vrcholových vedení firem, ale především marketingoví specialisté a pracovníci reklamních agentur, finanční manažeři, podnikoví účetní a odhadc i.

Tam, kde tradiční přístupy nejsou úspěšné, když jejich reklamní a marketingová sdělení spotřebitelé ignorují či účinně "odfiltrovávají", se uplatňuje buzzmarketing. Mnoho lidí o něm sice hovoří, ale jen hrstka ví, o čem je ve skutečnosti řeč. Mark Hughes k nim patří. Skvělý a úspěšný marketér, který přesvědčil občany oregonského městečka Halfway, aby svůj domov přejmenovali na Half.com, čímž dostal svou značku doslova "na mapu" a definitivně rozhodl o její nesmírné komerční úspěšnosti, ve své knize přináší poučného i zábavného průvodce uměním úspěšného buzzmarketingu - prozrazuje šest tajemství buzzmarketingu, šest kroků, které vám umožní na troj až desetinásobek zvýšit účinnost vašeho marketingu a dosáhnout skvělých výsledků i s docela nepatrným marketingovým rozpočtem.

Úspěšná autorská dvojice se zaměřuje výlučně na německou a českou kulturu, resp. jejich odlišnosti, které jsou nejčastějším zdrojem vzájemných nedorozumění. Navazuje na své předchozí knihy, v nichž formulovala základní kulturní standardy české a německé kultury, a nyní tyto standardy promítá do konkrétních pracovních a manažerských situací. Vychází z rozsáhlých zkušeností z česko-německých firem a institucí a nejnovějších empirických výzkumů zaměřených na klíčové situace v managementu a personálním řízení a nabízí řešení četných problémů manažerů i zaměstnanců česko-německých firem.

Tento titul je novým vydaním knihy Intuitivní marketing z roku 2003Nové vydání úspěšné knihy, v níž autor koncepce intuitivního marketingu formuluje novou cestu, založenou na využívání intuice a myšlenkové tvořivosti a v neposlední řadě i mravní i ntegrity. Provádí čtenáře jednotlivými oblastmi podnikání od základních principů až po zvládání úspěchu. Za nejdůležitější podmínky účinného marketingu považuje víru v úspěch, důkladnou znalost zákazníka a především vytváření osobního a upřímného vzt ahu k němu. Účinnost a úspěšnost svého přístupu ukazuje na mnoha příkladech z praxe.

Nejnovější kniha jednoho z nejvýznamnějších světových myslitelů a poradců v oboru managementu dokládá, že hlavním zdrojem dlouhodobého podnikatelského úspěchu mohou být dnes i napříště jen inovace managementu nové způsoby mobilizování lidského p otenciálu, alokování zdrojů a tvorby strategií. Protože většina firem organizovaný proces radikálních inovací managementu postrádá, Hamel s využitím případových studií inovačních přístupů několika pozoruhodně úspěšných firem (W. L. Gore & Associate s, Best Buy, Whole Foods Market, Google, IBM, Rite-Solutions, Procter & Gamble, Whirlpool, GE, Toyota, Visa atd.) ukazuje, jak se zbavit starých, tradičních dogmat a jak změnit vaši firmu v inovátora managementu, a zajistit jí tak dlouhodobou prosp eritu.

Firmy dnes musí, tváří v tvář zostřující se konkurenci a měnícím se podmínkám, dosahovat více s menšími zdroji. Potřebují lidi schopné tvořivého a pružného jednání, jež jim umožní nejen vyrovnat se s neočekávanými problémy a obtížemi, ale také vyu žívat nových příležitostí. Nemohou si nadále dovolit mrhat nadáním lidí. Musí pěstovat, rozvíjet jejich způsobilosti a využívat jich - a být dostatečně přitažlivé, aby dokázaly získat ty nejlepší a nejnadanější. Proces globalizace, který zejména v ně kolika posledních letech získal na dynamice, přináší do prostředí nejrůznějších firem nové skutečnosti. Setkávání a střetávání různých kultur pod pomyslnou jednou střechou organizace již přestalo být mimořádnou situací, týkající se jen několika špičk ových manažerů nebo obchodníků v nemnoha mezinárodních firmách. Multikulturní prostředí je pro stále větší počet zaměstnanců každodenní realitou, a je tak vlastně prostředím, ve kterém se většina z nás denně pohybuje - avšak vesměs je to cesta pokusů a omylů založená na intuitivním jednání a náhodách. Vzhledem k těmto skutečnostem a k tomu, jak obtížné úkoly před nás stavějí globalizace a turbulentní prostředí doma i ve světě, běžné komunikační techniky a psychologické přístupy (založené napříkl ad na emocionální inteligenci a psychologii lidského chování) již při vedení lidí nestačí, stejně tak jako nestačí tradiční koučování, vycházející z pohledu na svět, který již univerzálně neplatí. Koučové musí ve své práci vzít proto v úvahu i kultur u - národní, firemní, profesní. Publikace Philippa Rosinského Koučování v multikulturním prostředí, předního světového odborníka na koučování "přes hranice kultur", je knihou, která se snaží překlenout mezeru mezi "koučováním" a "multikulturním příst upem", staví mosty, jež oběma disciplínám umožňují navzájem se obohacovat a využívat svých poznatků ku prospěchu obou. Ukazuje, jak integrovat kulturní dimenzi života do koučování a jak naopak uplatňovat schopnosti a dovednosti nezbytné pro koučování všude tam, kde se při práci setkáváme s interkulturními aspekty. Dozvídáme se v ní, jak nám koučování může pomoci co nejproduktivněji zvládat kulturní odlišnosti, lépe využívat lidského potenciálu a docilovat větších úspěchů prostřednictvím co nejle pšího využívání alternativních pohledů na kulturu. Kniha je určena profesionálním koučům, konzultantům, manažerům lidských zdrojů a vrcholovým manažerům všech typů organizací, kteří chtějí napomáhat lepšímu využití lidského potenciálu organizací a z vyšování jejich výkonnosti prostřednictvím zhodnocování jejich kulturní rozmanitosti. Philippe Rosinski je vyhledávaným koučem, který pracuje pro přední mezinárodní firmy, jako jsou například Unilever a IBM. Je ředitelem společnosti Rosinski & Comp any, globální poradenské firmy, která pomáhá lídrům, týmům a organizacím uvolňovat potenciál lidí, a dosahovat tak vysoké výkonnosti a uspokojení. O problematice koučování v multikulturním prostředí přednáší na mezinárodních konferencích. Své poznatk y publikoval rovněž v několika zásadních článcích, v nichž poukázal na to, jak alternativní pohledy a přístupy obohacují koučování a programy zaměřené na vedení lidí a umožňují zvýšit jejich účinnost.

Chcete si být jisti, že nabízíte daný druh výrobku správným způsobem? Že sdělujete zákazníkovi o výrobku či službě ty informace, které ho přesvědčí? Že mu dokážete co nejkratší cestou vysvětlit, jaký užitek mu výrobek přinese? Potřebujete se co nejrychleji „vypořádat“ s případnými námitkami? Zajímá vás v jaké posloupnosti je vhodné na prodejním místě rozestavět regály a jakým druhem zboží je zaplnit? Jak vystavovat produkty, aby zaujaly? Přemýšlíte, jak nejlépe „vystavět“ síť obchodních zástupců? Jak mají být obchodní zástupci motivováni a odměňováni? Zda jsou jejich prodejní techniky na odpovídající úrovni, jak zástupce školit a zlepšovat jejich dovednosti? Rádi byste poznali tipy jak pečovat o zákazníka, abyste udrželi jeho věrnost a loajalitu? Připravujete plán prodeje a rádi byste měli v rukou vzory prodejních plánů prověřené časem i trhem? Chcete poznat možnosti, jak může být prodejní plán vyhodnocován a co všechno můžete z výsledků vyčíst? Jak takové poznatky a závěry promítnout do praxe, aby v co nejkratším okamžiku přinesly zvýšení prodeje? Kniha Management prodeje (v originále Selling and Sales management) patří ve světě k jedněm z nejkvalitnějších titulů svého druhu. Je určena obecně pro všechny obchodní ředitele a manažery, ať již „pečují“ o distribuční místa (od tradičních „kamenných“ obchodů až po moderní hypermarkety) nebo např. řídí sítě obchodních zástupců. K přednostem publikace patří její úplnost a přehlednost. Postupuje od obecných prodejních zákonitostí a pravidel ke specifičtějším problémům. Uvědomíte si tak souvislosti a mechanismy, které každý obchod či prodej podmiňují. Pomůže vám odhalit slabiny a úzká hrdla, která se i ve vaší organizaci prodeje nacházejí. Poradí vám, jak chyby odstranit a chod „prodejního strojku“ co nejefektivněji optimalizovat. Management prodeje navíc obsahuje řadu příkladů a praktických cvičení, pomocí kterých si procvičíte a zautomatizujete řadu činností, které ihned uplatníte v praxi. Věříme, že poznatky, které získáte, dokážete zúročit.

Publikace je určena pro všechny ředitele podniků, obchodní ředitele, ředitele marketingu, prodeje, zákaznických oddělení, pro všechny řídící pracovníky. Najdou v ní metody, postupy a rady, jak prakticky realizovat tzv. koncepci řízení vztahů s klíčovými zákazníky (KCRM). Mimo jiné nabízí: jak definovat potenciální klíčové zákazníky, jak je vybírat a jak k nim proniknout jak určovat priority v závažných prodejních snahách a smluvních nabídkách jak vytvořit strukturu organizace zaměřené na zákazníka jak vytvořit plán strategického prodeje a rozvoje klíčových zákazníků jak organizovat informační systémy týkající se klíčových zákazníků jak analyzovat ziskovost klíčových zákazníků jak efektivně jednat s profesionálními kupujícími (nákupčími) cvičení zaměřená na sebehodnocení, která pomohou identifikovat a ujasnit jednotlivé oblasti koncepce KCRM v konkrétním prostředí vašeho podniku

Kniha Michala Čakrta se tentokrát neobrací na profesně vymezenou skupinu, ale na nejširší okruh čtenářů, rovněž vychází z typologie MBTI (Myer-Briggs Type Indicator), již po desetiletí úspěšně používané v partnerském a personálním poradenství, ve školství apod.

Je knihou o řízení, ale nezabývá se technologiemi. Je především o lidech. Věnuje se kompletnímu „měkkému“ managementu, tedy vedení lidí a ovlivňování jejich vztahů. Tématem knihy je zvládání konfliktů, vytváření systémů vedení a podpory lidí, efektivní komunikace a rozvíjení mezilidských vztahů. Kniha vychází ze zkušeností, které autor nasbíral především v průběhu devadesátých let, kdy jako zprostředkovatel pomáhal při řešení několika set problémů, sporů a krizí a jako lektor vedl stovky dnů tréninkových kursů pro manažery a v podobném objemu se věnoval poradenství a vedení. Není zde přetlumočena zahraniční teorie, ale zobecněna praxe přímo v České republice.

Publikace se zabývá základní otázkou ekonomických procesů – ekonomikou spotřeby času. Je zaměřena na praktické aplikace a návody při rozvrhování výroby do času, na propočty rizik a zdrojů i teoretický výklad k vývoji metod řízení a na klíčové otázky managementu výroby. Kniha poslouží projektantům, investorům, pracovníkům dodavatelských firem, zadavatelům veřejných zakázek, kontrolním orgánům.

Rozsáhlá a exaktními statistickými údaji podpořená studie o podobách moderního marketingu. Kleinová ve čtyřech oddílech své práce (Bez prostoru, Bez volby, Bez práce, Bez loga) demaskuje praktiky soudobého reklamního průmyslu, ukazuje, jak ve 20. století rostl význam, který hrála v propagaci výrobku rádoby prestižní značka až do té míry, že značka zastínila výrobek a stala se sama dobře prodejným a draze placeným artiklem.

Politika, hospodářství

Poučení z amerických nejlépe prosperujících společností, poskytující některé překvapivě jednoduché, přímé odpovědi. Zjistili, že v úspěšně vedených společnostech používají osm základních praktik.

Svět stojí před mnoha náročnými úkoly a jeden z nich se týká financí. Mentalita dělání si nároků na pomoc se stala epidemií. Stále více lidí očekává od svých zemí, zaměstnavatelů nebo rodin, že se o ně postarají. Donald Trump a Robert Kiyosaki, oba úspěšní obchodníci, jsou přímo předurčeni k tomu, aby spojili své síly a pomohli tyto úkoly zvládnout. Jsou přesvědčeni, že peněžní problémy nemůžete vyřešit pomocí peněz. S peněžními problémy si poradíte jen díky finančnímu vzdělání. Trump a Kiyosaki vás chtějí naučit jak zbohatnout. Každý z nich by dokázal napsat knihu na toto téma sám, ale rozhodli se napsat ji společně, protože sdílejí stejnou vášeň pro vzdělání a touhu zdůrazňovat význam finanční gramotnosti.

Vytvořte ho rychle a správně během jednoho dne Tato kniha je neocenitelným pomocníkem při tvorbě podnikatelského plánu. Je zvláště vhodná pro podnikatele, kteří žádají o bankovní úvěr nebo shánějí finance pro rozvoj svojí firmy. Jedna z nejuznávanějších odbornic v oblasti drobného podnikání ve Spojených státech Rhonda Abramsová zde krok za krokem provádí čtenáře po všech částech podnikatelského plánu, upozorňuje na jeho různá úskalí, poskytuje cenné tipy a názornou a srozumitelnou formou poukazuje na podstatné detaily tohoto důležitého dokumentu. Obchodní plán: vytvořte ho rychle a správně během jednoho dne šetří čas a nezatěžuje svého čtenáře nepodstatnými kroky.

Günter Hannich je známým úspěšným autorem kritických knih o našem peněžním systému, ale také poradenských knih k hospodářství a peněžním vkladům. S trefnou jistotou prognostikoval finanční krize a krach burzy v posledních letech. V mezinárodních semi nářích pak kromě toho informuje zájemce o otázkách peněžního a finančního systému. Je známý četnými publikacemi a interview v rozhlase a televizi. Podrobné informace a rady v této knize vám ukáží cestu k bezpečnosti a úspěchu.

"Čtenář se seznámí s kořeny, z kterých vyrůstá moderní reklama. Není tomu tak dávno, kdy americký president Asociace reklamních agentur vyzval kolegy k návratu ke kořenům. Připomněl, že hlavním posláním reklamy je napomoci prodeji. Mám takový dojem, že Claude Hopkins by i dnes dokázal pomocí reklamy prodat více zboží a služeb než mnozí současní experti s vysokoškolskými tituly. Dokázal totiž komunikovat s obyčejnými lidmi, reagovat na jejich přání a potřeby. Dobře je znal." "Nikomu, kdo alespoň sedmkrát nečetl tuto knihu, by nemělo být dovoleno mít cokoli společného s reklamou. Tato kniha změnila můj život." David Ogilvy