Najnovšie - Ekonómia, manažment, marketing strana 160 z 177

Z průzkumu, který realizoval Mezinárodní institut interních auditorů v rámci své globální auditní informační sítě (GAIN) v březnu 2009 mezi 100 největšími společnostmi dle časopisu Fortune v reakci na světovou ekonomickou a finanční krizi, jednoznačn ě vyplývá, že interní auditoři by se měli v rámci revize své auditní strategie více zaměřit na rizika a systémy risk managementu. Přestože je dnes risk management ve většině organizací považován za jejich nedílnou součást, jeho kvalita není často dos tatečně hodnocena. V mnoha případech, zejména u finančních institucí, se hovoří přímo o selhání risk managementu. Propojit témata jako interní audit a risk management není jednoduché. Obě, dnes již velmi významné profese se prolínají z hlediska nástrojů, technik a postupů. Z pohledu odpovědnosti a výkonu ale stojí zásadně mimo sebe. Risk management je plně v odp ovědnosti manažera, kdežto interní audit musí být na manažerovi nezávislý. Cílem publikace je poskytnout základní aktuální poznatky z těchto dynamicky se rozvíjejících oblastí. Důraz je přitom kladen na její využití v praxi. Tomu odpovídá členění textu i přiložené CD s praktickými návody. Kniha je rozdělena do devíti kapitol (Vymezení vztahu interního auditu k risk managementu, Interní audit, Jak v organizaci zřídit interní audit, Výkon interního auditu, Měření výkonnosti a hodnocení interního auditu, Risk management, Jak v organizaci nastavit systém risk managementu, Rámec pro risk management, Rámec pro měření výkonnosti systému risk managementu v organizaci). Obsahuje rovněž seznam aktuální literatury a rejstřík.

Světová ekonomika je sociálně ekonomickým systémem, který se vyznačuje novým geopolitickým a demografickým uspořádáním. Všeobecný rozvoj tržních vztahů mezi jejími subjekty je doprovázen tlakem na liberalizaci, pokračující internacionalizaci, globalizaci a interdependenci. Odstraňování překážek ve vzájemných ekonomických vztazích mezi aktéry světové ekonomiky nabývá p odoby multiraleralismu, regionalismu, případně unilateralismu. V důsledku těchto tendencí se dynamika mezinárodních ekonomických vztahů zrychluje a subjekty světové ekonomiky se prostřednictvím toků zboží, služeb, kapitálu, pracovních sil a informací stále více vzájemně ovlivňují. Na hybnost mezinárodních vztahů výrazně působí nejen technologický pokrok, ale také institucionální změny. Tradičními prvky světové ekonomiky zůstávají i nadále národní ekonomiky, jejich postavení však slábne ve prospě ch nadnárodních subjektů. Zejména v důsledku globalizace se světová ekonomika stává propojenějším systémem a mění se i role tří dominantních hospodářských center. Vnější ek onomické prostředí inklinuje k vytváření podmínek pro udržení globální konkurenceschopnosti, jež však ne vždy musí být v souladu s principy udržitelného rozvoje světové ekonomiky. Těmto otázkám a dalším souvislostem je věnováno celkem osm kapitol: Světová ekonomika jako sociálně ekonomický systém, Základní trendy rozvoje světové ekonomiky, Úrovně liberalizace soudobé světové ekonomiky, Mezinárodní mobilita zboží, služeb a výro bních faktorů, Měnící se role národních států, Nová role mezinárodních institucí ve světové ekonomice, Měnící se postavení a role tří dominantních center (USA, EU a Japonska) ve světové ekonomice, Periferní oblasti světové ekonomiky, fenomén zemí BRI C. Text plasticky doplňují tabulky a grafy. Nechybí ani aktuální literatura k dané problematice a rejstřík. Součástí publikace je CD s anglickou verzí této knihy.

První globální finanční a ekonomická krize tohoto století, která začala jako lokální krize hypotečním trhu Spojených státu v roce 2007 a která následným přelitím do dalších sektoru ekonomiky a do dalších zemí získala svůj systémový a celosvětový charakter, se stala námětem rozsáhlých diskusí a analýz ekonomu z akademické sféry i z praxe, národohospodářů i představitelů finančních institucí a podnikové nefinanční sféry, tvůrců hospodářských politik i příjemců jejich rozhodnutí. Byly zevrubně rozebírány dlouhodobé příčiny krize i krátkodobé faktory, které působily pouze jako její roznětka. Proběhl střet o to, zda a do jaké míry má stát zasahovat, aby zmenšil následky krize. Nakonec se státy rozhodly pro masivní měnovou i fiskální stimulaci svých ekonomik s cílem zmírnit průběh a projevy krize. Došlo k nebývalé podpore soukromých ekonomických subjektu – bank a dalších finančních institucí i nefinančních podniku – ze strany státu, přišla dlouho nevídaná vlna znárodňování finančních i nefinančních firem. Vše za cenu enormního pumpování peněz do ekonomiky centrálními bankami i masivního zadlužování veřejných rozpočtu, přičemž rozhodujícím držitelem rostoucích státních dluhu není nikdo jiný než soukromý, především finanční sektor, ve jménu jehož podpory, oddlužení, sanace a zmírňování následku jeho chybných rozhodnutí jsou státní dluhy generovány. Aby řešení ztrátových obchodu a investic soukromých – zejména finančních – subjektu a jimi naakumulovaných soukromých dluhu prostřednictvím vysokých výdajů veřejných rozpočtů a zadlužování státu bylo alespoň do určité míry politicky průchodné, volají vlády po přísnější regulaci finančních trhu a institucí na nich působících, po doplnění regulace na úrovni národních státu regulací v globálním měřítku, po nové architektuře finančních trhu. Cílem je snížení rizika vzniku podobné krize v budoucnosti. Návrhy nových regulačních opatření jsou mnohdy ambiciózní, avšak jejich praktická realizace se ukazuje jako obtížná, zdlouhavá, narážející na mnoho překážek. Proč však ze strany některých zájmových skupin existuje tak tuhý odpor k zavádění nové regulace finančních trhu? Proč jsou nová regulační opatření přinejmenším prozatím přijímána ve změkčené, kompromisní podobě oproti původním návrhům? Proč národní státy ještě před uvedením nové regulace v život tak ochotně nalily biliony dolaru a biliony eur do krachujících bank a dalších finančních institucí? Proč se právě v době krize tak intenzivně rozhořel spor o budoucnost jednoho z pilířů evropské integrace – jednotné měny euro? Proč tak málo ekonomu bylo schopno před několika lety rozpoznat, že ekonomice USA, respektive globální ekonomice hrozí krize velkých rozměrů? Proč jejich varování byla ulehčována, proč je tak málo lidí bylo ochotno vyslyšet? Budeme vůbec schopni spolehlivě předpovědět, kdy se krize blíží ke svému konci, když jsme byli tak slepí a hluší při předpovídaní jejího vzniku? A jaká je vlastně podstata institucionálního rámce globalizované ekonomiky, v níž současná krize vypukla? Je tento rámec nastaven v souladu se zájmy jednotlivých národních státu, anebo se zájmy pouze některých silných zájmových skupin? K odpovědím na tyto otázky se čtenáře bude snažit dovést předkládaná monografie. Je výstupem projektu „Hodnocení postavení České republiky a její schopnosti rozpoznávat a prosazovat vlastní zájmy v evropské a světové ekonomice“ řešeného cleny autorského kolektivu v rámci Národního programu výzkumu II (program Sociálně-ekonomický rozvoj české společnosti, tematická oblast Zájmy českého státu a společnosti v procesech evropské integrace), jehož zadavatelem je Ministerstvo školství, mládeže a tělovýchovy ČR. Hledání odpovědí na výše uvedené otázky není jednoduché a přímočaré, protože příčiny, projevy a způsoby řešení krize jsou výslednicí střetu zájmu mnoha zájmových skupin, které své pohledy a přístupy často v nejrůznějším balení vydávají za zájmy národní. To pak znesnadňuje odhalení skutečných příčin krize a nastavení účinných politik k jejímu řešení a prevenci. K jakým odpovědím došli autoři této publikace, napovídají názvy jednotlivých kapitol: „Zajetí státu finančními zájmovými skupinami jako hlavní příčina ekonomické krize“, „Mechanismus selhání finančního sektoru a jeho důsledky“, „Střet o členství v eurozóně v době ekonomické krize: přesvědčivější argumenty zastánců eura“, „Larosierova zpráva: představa Evropské unie o nové architektuře finančních trhu“, „Rizika vývoje světové ekonomiky po odeznění akutní fáze finanční a ekonomické krize“. Silná pozice finančního sektoru v globalizované ekonomice znesnadňuje přijímání nového regulatorního rámce finančních trhů. Po masivních státních intervencích, které odvrátily kolaps světového finančního systému, se banky a další finanční instituce snaží svou činnost vrátit do starých kolejí a investovat a obchodovat tak, jak byly zvyklé. Jakou má však takové počínání perspektivu? A kdo zaplatí rozsáhlé státní dluhy, které zbyly po masivních státních zásazích? Na čí úkor bude veřejné zadlužení řešeno? Čí zájem se prosadí? Rok 2010 následující.

Prostředí nové ekonomiky dalo světu nové průkopníky a pionýry, z nichž jen málokdo získal takovou pozornost jako Jeff Bezos, zakladatel a výkonný ředitel Amazon.com. Bezos vybudoval jednu z nejnavštěvovanějších internetových stránek. Tato kniha opisuje cestu, kterou Amazon.com prošla od svého vzniku až dodnes. V rámci poutavého vyprávění vyplují na povrch důležitá a obecně platná tajemství úspěchu.

A megoldásközpontú megközelítés olyan új szemléletet ajánl, amely arra fókuszál, hogy miből fogja tudni az ügyfél, hogy céljait elérte, és mit tesz már most is, ami segíti majd, hogy ezt megtegye. A megoldásközpontú coach a megoldás felé tereli ahelyett, hogy a problémától távolítaná az ügyfelet. Így a probléma nem is kap a beszélgetéseken központi szerepet, helyette a coach és az ügyfél a remélt jövő felé dolgozik. A könyv coachingeseteket dolgoz fel, és coachingbeszélgetések részleteit elemezve kínál útmutatást arra, hogyan lehet: - az erőforrásokat megtalálni a hibák helyett, - felfedezni a lehetséges és remélt jövő képét, - megvizsgálni, hogy mi járul már jelenleg is az elképzelt jövőhöz, - ügyfeleinket életük összes területének szakértőjeként kezelni. Gyakorlati útmutatóként a könyv összegzéseket és feladatokat is tartalmaz, amit tapasztalt és kezdő coachok, valamint a coaching területére lépő pszichológusok is kipróbálhatnak ügyfeleikkel dolgozva. Chris Iveson, Evan George és Harvey Ratner a BRIEF független tréning, terápia és tanácsadó cég alapító tagjai, és megoldásközpontú brief terápiával dolgoznak. A(z) Brief Coaching (Könyv) szerzője Chris Iveson, Evan George, Harvey Ratner.

Publikácia je rozdelená do 4 logických celkov - častí, ktoré obsahujú celkom 20 kapitol: • Úvod do problematiky zdaňovania - základné pojmy, druhy daní, zásady a úskalia daňovej politiky, problematika daňových stimulov daňových únikov, informácie o daňovej reforme v SR• Druhy daní podnikateľských subjektov - najmä z hľadiska komparácie daní v krajinách OECD a EÚ s dôrazom na dane v SR a ČR• Dane podnikateľských subjektov v SR - aktuálny daňový systém platný v SR s akcentom na praktické využitie pre podnikateľské subjekty, transferové oceňovanie• Dane podnikateľských subjektov v ČR - aktuálny systém daní platný v ČR.

A személyes hatékonyságnak igen nagy az értéke az emberi kapcsolatokban. Az önbizalom, hogy merjünk dönteni, méghozzá a megfelelő sebességgel és spontaneitással, hogy merjünk hallgatni a tapasztalatainkat sűrítetten tükröző megérzéseinkre: nemcsak tudást és készséget, hanem kiegyensúlyozott érzelmi állapotot is igényel. A jó kézérzet - a lelki egyensúly fenntartása - életerőt, motiváltságot, ambiciózusságot, a konfliktusok kezelésének a képességét feltételezi. A szellemi és érzelmi kapacitás, másképpen: a lelki állóképesség nem ajándék, nem talált tárgy, hanem kitartó önfejlesztő munka eredménye. Olyan teljesítmény, amely az életvitel harmóniájában mutatkozik meg. Ehhez a munkához kíván segítséget nyújtani a kötet.

Moderní publikace se komplexně zabývá chováním jednotlivců a týmů ve firmách a jiných organizacích a prakticky a srozumitelně vysvětluje, jak chování jednotlivců a skupin ovlivňuje výkonnost a úspěšnost firmy a jejích pracovníků. Druhé vydání titulu je rozšířeno o nové směry činností vedoucího pracovníka či o problematiku organizačního chování manažerů expatriantů v zahraničí. Zcela nová je kapitola o virtuálních týmech a organizacích, nastíněna je problematika manažerských klíčových kompetencí, výrazně aktualizována je tematika zvyšování organizačního výkonu nebo otázka moci, vlivu a statusu a také přístupů k vedení. Autoři přibližují různé typy manažerů, jejich role při vedení a řízení týmů.

Titul je určen pro manažery především veřejné správy, ale i studenty vysokých škol ekonomického a manažerského zaměření. Poskytne jim přehled nejpoužívanějších analytických nástrojů. Dozvíte se: co je strategické řízení, jak probíhá správné strategické plánování, v čem spočívá metoda balanced scorecard a jak ji implementovat, proč je řízení rizik součástí strategického řízení, jak pracovat s nástroji vnější strategické analýzy, jako jsou PESTLE analýza, metoda scénářů, metoda delfská, analýza konkurence v odvětví – Porterův model, analýza zainteresovaných stran, participativní metody, panel expertů atd., kdy a jak využít nástroje vnitřní strategické analýzy, mezi které patří metody pro tvorbu námětů, metody pro analýzu problémů, benchmarking, GAP analýza, analýzy rizik, sebehodnocení výkonnosti organizace, procesní analýza, nákladově výstupové analýzy atd., čím je charakterizována SWOT analýza a proč funguje jako integrující nástroj. Součástí publikace je CD, kde najdete užitečné softwarové nástroje Katalog rizik i SWOT analýzu, které vám ušetří práci při strategickém plánování. O autorech: Ing. Monika GRASSEOVÁ, Ph.D., nar. 1973, absolventka Ekonomické fakulty Vysoké školy báňské – Technické univerzity v Ostravě, od roku 2002 doktorka ve studijním oboru ekonomika a management. V roce 2006 absolvovala odbornou stáž na Naval Postgraduate School, Defense Resources Management Institute, Monterey, USA. V současné době pracuje na Univerzitě obrany v Brně jako odborná asistentka. Specializuje se na problematiku strategického řízení, procesního řízení, řízení podle cílů, analytických nástrojů řízení a metod hodnocení. Garantuje a vede kurzy procesního řízení a auditu pro pracovníky MO ČR. Realizovala kurzy procesního řízení například pro kontrolory Nejvyššího kontrolního úřadu ČR. Ing. David ŘEHÁK, Ph.D., nar. 1978, absolvoval Vysokou vojenskou školu pozemního vojska ve Vyškově, obor ekonomika ochrany životního prostředí. Poté nastoupil k doktorskému studiu v oboru modelování a simulace procesů ochrany vojsk a obyvatelstva ve studijním programu ochrana vojsk a obyvatelstva, které zakončil v roce 2005. V letech 2006 až 2009 pracoval v Ústavu strategických a obranných studií Univerzity obrany v Brně jako odborný asistent, kde vyučoval v kurzu Generálního štábu, kurzu vyšších důstojníků a odborných kurzech. V současnosti působí na Fakultě bezpečnostního inženýrství Vysoké školy báňské – Technické univerzity v Ostravě. Zabývá se problematikou bezpečnostního prostředí, řízení rizik, ochrany obyvatelstva a ochrany životního prostředí. Ing. Radek DUBEC, nar. 1966, vystudoval obor řízení provozu kolové a pásové techniky Vysoké vojenské školy Fakulty tankového vojska. V roce 1997 absolvoval akademický kurz VA Brno v oboru řízení obrany státu, bojové použití vševojskových útvarů. V současné době pracuje na Univerzitě obrany v Brně jako vedoucí skupiny studií obranných procesů, Ústavu strategických a obranných studií. Specializuje se na p

Komplexní publikace se podrobně zabývá jednou z nejdůležitějších oblastí marketingové komunikace každé společnosti - public relations. PR manažeři firem i nekomerčních organizací (např. nemocnic, nadací apod.), manažeři PR agentur, tiskoví mluvčí a studenti marketingové komunikace v knize najdou praktické postupy a návody, jakými aktivitami a technikami vytvářet a udržovat pozitivní vztahy s veřejností: od corporate identity jako prostředku dosažení žádoucího image organizace, přes komunikační management, krizovou komunikaci a interní a externí PR, až po lobbying, ucelené akce jako konference a společensky reprezentativní akce, events a sociální sponzoring, práci s médii, corporate publishing a PR online. Dozví se také, jak účinně řídit PR v neziskových a příspěvkových organizacích, jak měřit účinnost PR v praxi a jak fungují PR agentury. Začínající PR manažeři a studenti v knize získají velmi podrobně zpracovaný pohled na obor PR, vysvětlení základních pojmů a přiblížení problematiky na zajímavých příkladech z české i mezinárodní praxe. Zkušenější manažeři PR si mohou ověřit své zkušenosti, rozšířit znalosti a získat inspiraci pro další práci. Kniha je výjimečná komplexním zpracování tematiky PR a zohledněním českého prostředí a české praxe.

Svou praktičností a aktuálností poznatků ojedinělá publikace se komplexně věnuje lidské i technické stránce implementace procesního řízení a nejmodernějším manažerským technikám, které musejí firmy zavést, chtějí-li dosáhnout špičkové konkurenceschopnosti. Manažeři, podnikatelé a vysokoškolští studenti v publikaci získávají praktického a srozumitelného průvodce implementací procesního řízení ve firmě, přiblížení transformace firmy z funkční na procesně řízenou a zasazení procesního přístupu do kontextu řízení organizací. Kniha čerpá nejnovější poznatky z nejkvalitnější americké literatury na toto téma a zároveň odráží autorovy zkušenosti s implementací procesního řízení v českém podniku s téměř pěti tisíci zaměstnanci.

Nové, přepracované a rozšířené vydání velmi úspěšné knížky pomůže obchodním zástupcům, přímým prodejcům i manažerům v úspěšném prodeji produktů, vlastních nápadů a uplatnění sebe sama. Kniha vám přiblíží samotný proces prodeje a jeho přípravu a lidi, kteří se tohoto procesu účastní: prodejce a zákazníky. Naučí vás používat různé strategie a taktiky při prodeji tak, abyste byli schopni vybrat tu nejvhodnější pro jednání s konkrétním zákazníkem a dosáhli při jednání svých cílů. Dozvíte se, jak reagovat na problematické zákazníky, jak efektivně čelit aroganci a agresivitě při vyjednávání. Poznáte také, jak vůbec zjistit, co je vhodné zákazníkům nabízet a jakým způsobem, tak aby výsledkem byla spokojenost na straně zákazníka i prodejce. Kromě toho autorka nabízí i tipy, jak lépe prezentovat nabízené produkty, svoji práci i jak svou práci lépe řídit. Díky testům a úlohám zaměřeným na sebepoznání se zároveň dozvíte i něco o sobě a svých schopnostech. Knížku určitě ocení nejen všichni ti, kteří mají co do činění s obchodem, ale užitečně rady a tipy v ní najde každý, kdo někomu něco nabízí - svoje nápady, svoji práci, svoje schopnosti a dovednosti.

Každý tým je jiný. V jednotlivých týmech nejdete lidi s různými zkušenostmi a potřebami. Liší se dokonce i ve stanovených cílech. Jsou však pravidla, která platí pro všechny týmy bez ohledu na specifické odlišnosti. A právě proto je tu kniha Mgr. Roberta Stuchlíka. Vybudujte spolu s ním svůj vlastní tým snů. Poradí vám, jak zvýšit výkonnost týmu bez nutného navýšení mezd či dalších investic, zjednoduší orientaci ve složitých situacích a vylepší práci managera. Právě nyní máte jedinečnou šanci ušetřit ve své práci zhruba 100 hodin času a poznat množství nových nápadů, triků a námětů. Usnadněte si výkon pozice vedoucího týmu.

Bez efektivního vzdělávání zaměstnanců se dnes již neobejde žádná firma, která chce zvyšovat svou výkonnost a být úspěšná. Kniha vám pomůže efektivně rozhodovat o investicích do lidského kapitálu a navrhovat rozvojové vzdělávací projekty, které povedou k úspěšné realizaci strategie vaší firmy. Autoři, kteří vycházejí ze svých zkušeností lektorů a konzultantů, dlouholeté praxe ve firemní sféře a zahraničních zkušeností, podrobně charakterizují jednotlivé procesy podnikového vzdělávání od identifikace a analýzy vzdělávacích potřeb až po jeho realizaci a vyhodnocování. Tato praktická a srozumitelná kniha je určena zejména manažerům, personalistům, trenérům, lektorům a majitelům firem. Je nepostradatelnou příručkou pro zkvalitnění procesů vzdělávání a přispívá k úspěšnému rozvoji jednotlivců, týmů i celého podniku.

Aktualizovaná a rozšířená příručka uznávaného českého odborníka vám poradí a pomůže při běžné personální práci, při plánování pracovníků, jejich získávání a výběru, hodnocení a řízení pracovního výkonu, motivování, vzdělávání a odměňování. Oproti knize Personální práce v malých podnicích, jsou v celé publikaci zohledněna specifika středních firem, je rozšířen výklad vytváření a analýzy pracovních míst o modernější problematiku rolí, jsou zaktualizovány postupy při získávání a výběru pracovníků a přiblížen problém validity a spolehlivosti metod. Doplněny a aktualizovány jsou také vzory formulářů a dokumentů v příloze knihy.

Pohybujete se v oblasti finančních nebo pojišťovacích služeb? Chcete získat více klientů? V této knize se dozvíte, že je důležité definovat si vlastní profil a nabídku svých služeb, naplánovat si reálné cíle v oblasti získávání nových klientů a směřovat k jejich dosažení. Pouze tak se vám podaří zvýšit svůj obrat, získat klienty a dlouhodobě si je udržet. Autoři srozumitelně, čtivě a na mnoha příkladech ukazují, jak krok za krokem úspěšně postupovat a jaké nové jedinečné metody a nástroje komunikace s klienty používat.

Publikace určená manažerům, podnikatelům a studentům VŠ se zabývá uceleným souborem témat, která jsou obrazem rozhodovacích procesů v podniku. Prakticky zaměřený výklad je doplněn rozsáhlou případovou studií a návodnými schématy. Autor vychází z konkurenceschopnosti jako rozhodujícího faktoru hodnoty firmy, podrobně se zabývá měřením výkonnosti podniku s důrazem na ukazatele používané v rámci hodnotového managementu. Dále se zaměřuje na generátory hodnoty firmy a jejich měření a na identifikaci a analýzu tržní pozice firmy. Obsáhlá část knihy je věnována plánování a tvorbě dlouhodobého a krátkodobého finančního plánu i jejich korekcím.

V knize uznávaného lektora a konzultanta se dozvíte, jak se chovat v nejčastějších komunikačních situacích - když potřebujete něco pochopit, něco vysvětlit, vést s někým rozhovor, řídit diskusi, zařídit, aby si někdo něco pamatoval, někoho o něčem přesvědčit či dokonce motivovat k určitému jednání. Čtivý a prakticky zaměřený výklad je prokládán řadou obrázků a příkladů z praxe. Komunikační návyky významně spolurozhodovaly o úspěchu a přežití vlastně od doby, kdy vznikl život. Toto své kouzlo neztratily ani dnes, v moderním světě globálních sítí, všelidských problémů i sdílených nadějí. Poučte se z knihy, jejíž tichou spoluautorkou je současná komunikační praxe.

Praktická publikace určená manažerům, vedoucím týmů, lektorům a personalistům umožňuje snadno a efektivně zvyšovat motivaci a rozvíjet schopnosti a dovednosti týmů i jednotlivých členů. Předností příručky je rozdělení na 111 srozumitelných her a cvičení s určením oblastí, které hra v týmu pomáhá rozvíjet. U her jsou definovány konkrétní body, podle nichž manažer hodnotí jednotlivé účastníky her. Zjistí tak efektivitu týmové komunikace, formální a neformální vůdcovství, komunikační a vyjednávací dovednosti jednotlivců, jejich motivaci, pozice v týmu, nápaditost a kreativitu, tendence k dalšímu rozvoji apod. Cvičení splní dvojí účel: za prvé posílí týmovou práci, pomohou vzájemnému poznání i zlepšení komunikace a za druhé vedou k odbornému pohledu manažera na jednotlivé členy týmu. Manažer může pomocí této metodiky hledat nejoptimálnější možnosti motivace a rozvoje podle individuálních odlišností pracovníků.